尋有創業精神的長期事業合伙人,具備系統的商業化思維和變革推動能力,優秀者薪酬期權可談。
1、戰略規劃:根據公司戰略發展要求,統籌某個板塊業務,進行行業、市場分析,短、中長期業務規劃,并制定銷售目標和年度經營預算,輸出切實可行的銷售策略及執行方案。
2、目標分解與達成:結合經營目標,分解區域、產品銷售計劃,制訂區域銷售拓展策略,監控并分析復盤銷售業績,帶領團隊達成銷售目標。
3、市場調研與開拓:統籌市場調研與分析,收集競對產品信息及銷售策略,深入理解客戶需求,結合區域市場特點,帶領團隊完成產品或服務的市場布局、開拓和銷售工作。
4、客戶管理:統籌客戶管理工作,制定客戶管理和運營機制,管理和維護關鍵客戶關系,結合業務發展需要拓展銷售渠道。
5、團隊領導與管理:搭建銷售管理體系,制定并實施銷售管理制度及績效考核與激勵,建立和管理銷售隊伍,合理協調和分配資源,提升部門整體人效和銷售活動成本效益。
任職資格
1、教育背景:本科及以上學歷,計算機/營銷等相關專業。有自己的軟件產品、客戶資源、軟件產品創業經驗優先考慮。
2、工作經驗:10年以上信息化業務、測繪業務、運維服務/安全服務行業工作經驗,有政府、醫院、教育、公安等信息化業務資源優先。
3、專業技能:客戶導向,具備出色的市場洞察、策略規劃及統籌落地的系統性商業化能力,善于運用銷售漏斗等工具。
4、領導力:優秀的團隊領導力和跨部門協作能力,能夠激勵團隊并推動變革。
5、綜合能力:誠信敬業,有創業精神,具有極強目標感、能夠在高壓環境下有效解決問題,能夠適應短期出差。
6、有自己的軟件產品、客戶資源、軟件產品創業經驗優先考慮。