1、基于公司整體發展戰略,制定全線產品銷售戰略規劃,明確產品推廣策略,分解年度銷售目標,制定季度、月度銷售計劃,并監督執行過程,確保目標達成,定期分析市場動態、行業趨勢及競爭對手情況,調整銷售策略以應對市場變化。
2、負責產品線銷售團隊的組建、培訓、激勵及績效管理,提升團隊整體專業能力和銷售業績,。
3、帶領團隊開拓新市場、新客戶,建立并維護核心客戶關系,提升客戶忠誠度。
參與重大銷售項目的談判與決策,協調內外部資源確保項目順利推進。定期拜訪重點客戶,收集客戶反饋,協調解決客戶問題,提升客戶滿意度。
4、實時跟蹤銷售指標(如銷售額、回款率、市場占有率等)。
定期組織銷售業績分析會議,總結經驗教訓,提出改進措施,優化銷售策略。提交銷售業績報告,為公司管理層提供決策支持。
5.跨部門協作與資源協調,協調公司資源支持銷售團隊,解決銷售過程中的資源瓶頸問題。
6.銷售費用管理,擬定銷售費用預算,控制銷售成本,確保銷售費用使用合理、高效。
任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷、生物、醫學、藥學、檢驗等相關專業優先。
2、具備戰略思維和全局觀念,能夠從公司整體利益出發開展工作。
3、5年以上體外診斷試劑行業銷售管理經驗,其中至少2年銷售經理崗位經驗。
4、具備成功帶領團隊完成重大銷售目標的案例,熟悉醫療器械行業市場動態和銷售模式。
5、有0到 1 搭建銷售團隊工作經驗者優先。
6、出色的銷售策略制定與執行能力,具備敏銳的市場洞察力和商業嗅覺。
7、優秀的團隊領導與管理能力,能夠有效激勵團隊達成目標。
8、具備強烈的目標感和結果導向,抗壓能力強。
優秀的職業素養,誠實守信,責任心強,具備良好的團隊合作精神。