職位描述
KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售儀器儀表制造工業(yè)自動(dòng)化環(huán)保
一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司ICP-OES目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，推廣公司產(chǎn)品，制定區(qū)域銷售策略、目標(biāo)并實(shí)施，完成季度/年度銷售指標(biāo)，推動(dòng)銷售訂單持續(xù)增長。
2、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)、維護(hù)與能力提升，定期評估合作績效、解決業(yè)務(wù)問題，優(yōu)化合作模式，構(gòu)建穩(wěn)定高效的渠道銷售體系；配合代理商開展業(yè)務(wù)，提供技術(shù)培訓(xùn)與落地支持，共建穩(wěn)定高效的渠道銷售體系。
3、作為市場前端接口，及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理客戶的技術(shù)咨詢與售后問題；高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部研發(fā)等部門，推動(dòng)客戶需求的閉環(huán)解決。
4、系統(tǒng)開展市場調(diào)研與競爭分析，精準(zhǔn)收集客戶反饋、市場動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
5、規(guī)范執(zhí)行客戶信息建檔、商機(jī)跟蹤與銷售活動(dòng)管理，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確完整。
1、負(fù)責(zé)公司ICP-OES目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，推廣公司產(chǎn)品，制定區(qū)域銷售策略、目標(biāo)并實(shí)施，完成季度/年度銷售指標(biāo)，推動(dòng)銷售訂單持續(xù)增長。
2、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)、維護(hù)與能力提升，定期評估合作績效、解決業(yè)務(wù)問題，優(yōu)化合作模式，構(gòu)建穩(wěn)定高效的渠道銷售體系；配合代理商開展業(yè)務(wù)，提供技術(shù)培訓(xùn)與落地支持，共建穩(wěn)定高效的渠道銷售體系。
3、作為市場前端接口，及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理客戶的技術(shù)咨詢與售后問題；高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部研發(fā)等部門，推動(dòng)客戶需求的閉環(huán)解決。
4、系統(tǒng)開展市場調(diào)研與競爭分析，精準(zhǔn)收集客戶反饋、市場動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
5、規(guī)范執(zhí)行客戶信息建檔、商機(jī)跟蹤與銷售活動(dòng)管理，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確完整。
二、任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷/專業(yè)限制。
2、3年及以上國產(chǎn)儀器廠家銷售經(jīng)驗(yàn)，或相關(guān)產(chǎn)品代理銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、有科研高校、研究所、政府實(shí)驗(yàn)室（海關(guān)、質(zhì)控、環(huán)保、CDC）、工業(yè)實(shí)驗(yàn)室客戶及代理商資源優(yōu)先。
4、擁有區(qū)域銷售、客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能自主制定銷售策略，過往有明確達(dá)成年度銷售目標(biāo)的案例。
5、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力，能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪/出差；優(yōu)秀的的目標(biāo)管理能力與自驅(qū)力。
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷/專業(yè)限制。
2、3年及以上國產(chǎn)儀器廠家銷售經(jīng)驗(yàn)，或相關(guān)產(chǎn)品代理銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、有科研高校、研究所、政府實(shí)驗(yàn)室（海關(guān)、質(zhì)控、環(huán)保、CDC）、工業(yè)實(shí)驗(yàn)室客戶及代理商資源優(yōu)先。
4、擁有區(qū)域銷售、客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能自主制定銷售策略，過往有明確達(dá)成年度銷售目標(biāo)的案例。
5、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力，能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪/出差；優(yōu)秀的的目標(biāo)管理能力與自驅(qū)力。
工作地點(diǎn)
濱湖區(qū)無錫創(chuàng)想分析儀器有限公司
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職位發(fā)布者
宋女士/人事負(fù)責(zé)人
昨日活躍立即溝通
無錫創(chuàng)想分析儀器有限公司創(chuàng)想儀器是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，也是國內(nèi)優(yōu)秀的規(guī)模化分析儀器設(shè)備制造供應(yīng)商，公司薈萃了光學(xué)、計(jì)算機(jī)軟硬件、分析化學(xué)、機(jī)械制造、電子工程、材料等專業(yè)的一大批學(xué)科優(yōu)秀骨干人材。專業(yè)從事分析實(shí)驗(yàn)儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品有系列全譜直讀光譜分析儀、系列氧氮?dú)涮剂驓怏w分析儀、系列X熒光光譜分析儀、系列電感耦合等離子ICP光譜分析儀等，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)的工業(yè)材料分析。創(chuàng)想儀器在提供眾多優(yōu)質(zhì)分析儀器的同時(shí)，以參股、合作、代理的形式同國內(nèi)外相關(guān)設(shè)備廠商形成互補(bǔ)型戰(zhàn)略合作，為廣大客戶在金屬、礦石、土壤、鋰電、光伏、固液廢、環(huán)境等領(lǐng)域提供實(shí)驗(yàn)室整體解決方案及智慧實(shí)驗(yàn)室集成化平臺管理系統(tǒng)。公司在全國建立了區(qū)域營銷和售后服務(wù)中心，形成了強(qiáng)大而完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，為客戶提供及時(shí)、方便、周到的售前、售中、售后服務(wù)，解決用戶的后顧之優(yōu)。面對未來，創(chuàng)想人堅(jiān)守“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、高效、創(chuàng)新、合作、發(fā)展”的經(jīng)營理念，精益求精，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求。為促進(jìn)提高民族分析儀器工業(yè)的振興發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
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