崗位職責:
統籌管理璀璨家中、科龍商空兩個產品線,負責結合當地市場情況,制定可持續發展的分公司業務中長期業務規劃與短期業務發展策略,并組織和協調資源堅定落地執行,實現市場份額目標和盈利目標。
(1)渠道開發與管理:協助總經理開發與管理家用空調代理分銷渠道;負責專業渠道建設,開發和管理專業商家和代理商;負責提升賣場渠道中央空調產品的市場占有率;
(2)終端與培訓管理:結合公司終端管理要求,統一視覺標準,提升終端形象管理,統籌區域內商家、促銷員培訓管理,收集培訓過程中暴露的問題,提升終端銷售能力;
(3)促銷活動開展與商家能力提升:通過建立分類活動SOP標準和商家活動資源池,提升商家的獲客和成交能力。開展專業商家活動和區域集訓,構建商家培訓體系,提升導購和銷售人員的專業能力。
任職要求:
1、管理經驗:有某一基層團隊或基層組織的管理經驗,具備跨部門協同管理經驗;
2、專業經驗:
本科及以上學歷,具備一線銷售業務(銷售運營C端、市場銷售B端)、產品策略、渠道管理、零售管理、技術服務支持、營銷培訓等專業經驗中至少2個模塊的工作經驗,且每段經驗不少于1年;
3、行業經驗:3年及以上中央空調相關行業工作經驗;
4、專業能力:取得銷售運營(C端)、市場銷售(B端)、產品策略、渠道管理、零售管理、技術服務支持等序列其中任一序列任職資格證書;具有較強的獨立的中央空調方案設計能力者優先考慮。
5、挑戰性經驗:
(1)扭轉劣勢:成功地扭轉一個表現不佳的組織、部門、業務或某個區域的業績;
(2)拓展新業務/市場:拓展新業務、開發新市場;