崗位職責:
1.戰略規劃與決策:
●制定公司政府業務線的中長期發展戰略、年度業務拓展計劃及營收目標,并監督執行。
●深入研究國家及地方性公共就業、職業教育、人力資源服務等相關政策法規,精準預判行業趨勢,為公司的業務方向提供戰略性建議。
●負責重大合作項目的可行性分析、風險評估及收益測算,為決策提供關鍵依據。
高端資源開拓與關系維護:
●主導與省、市一級政府人社局、教育局、就業服務中心等關鍵部門的高層戰略合作洽談,建立并維護穩固、高信任度的頂層客戶關系網絡。
●洞察高層客戶需求,設計并推動創新型合作模式的落地。
2.重大項目統籌與管理:
●統籌管理全省范圍內的重大政府項目,監督項目全生命周期(從立項、投標、談判、簽約到交付驗收)的順利推進。
●主導重大項目的商務談判,審定合作協議關鍵條款,確保公司核心利益。
協調內部產品、運營、技術、財務等跨部門資源,確保項目高效執行與高質量交付。
3.團隊建設與管理工作:
●負責團隊的搭建、培訓、激勵及日常管理工作,提升團隊專業能力和作戰效率。
●設定團隊業績指標(KPI),監督指導團隊成員完成客戶開拓與維護計劃,并對最終團隊業績結果負責。
●培養核心骨干,打造一支高績效、高素質的商務拓展團隊。
4.市場分析與運營監控:
●定期分析政府業務的市場動態、競爭格局及客戶數據,向管理層提交高質量的行業洞察報告和戰略調整建議。
●監控所有項目的運營進度和財務狀況,確保項目盈利性,定期向總經理匯報整體業務進展。
任職資格:
1.學歷與經驗:
●本科及以上學歷,碩士、MBA優先。
8年以上政府關系(GR)或面向政府(G端)的業務拓展經驗,其中至少3年以上BD團隊管理經驗。
●有主導過省級以上大型政府合作項目(特別是在公共就業、教育培訓、人力資源服務領域)從0到1落地全過程的成功案例。
2.核心能力:
●卓越的戰略思維與資源整合能力: 能站在公司戰略層面思考問題,具備極強的跨界資源整合和運作能力。
●頂尖的高層客戶關系能力: 精通政府事務溝通禮儀與規則,具備與廳局級領導對話的能力和影響力,善于建立長期信任關系。
●強大的領導與管理能力: 具備出色的團隊領導、激勵和培養能力,能帶領團隊完成挑戰性目標。
●出色的商務談判與決策能力: 擅長復雜商務談判,能準確把握談判節奏,并做出有利于公司的關鍵決策。
●敏銳的市場洞察力: 對政策風向有極高的敏感度,能快速洞察并抓住市場機會。
3.優先條件:
●擁有深厚的政府教育、人社系統人脈資源者優先。
●有高校、職業院校或大型教育培訓機構高層合作經驗者優先。
4.個人特質:
●性格沉穩,格局開闊,具備極強的抗壓能力和出色的職業道德。
●目標導向,結果驅動,具有強烈的責任心和事業心。