職位介紹
職責描述：
1、技術咨詢與引導 為客戶深度講解鋼鐵+化工行業數字化相關技術，包括物聯網、大數據、人工智能等在鋼鐵+化工行業場景的應用原理、優勢及發展趨勢，協助客戶理解數字化能為鋼鐵+化工行業業務帶來的價值和改變 。比如介紹智能設備如何實時采集數據，助力生產決策。 針對客戶對現有鋼鐵+化工行業業務的疑問，從數字化技術角度提供專業解答和建議，引導客戶發現潛在數字化需求。
2、需求分析與挖掘 與鋼鐵+化工行業企業的管理人員、技術人員、一線作業人員等多方深入溝通，全面了解其在勘探、開發、生產、管理等各環節的業務現狀、痛點和期望 。例如了解鋼鐵+化工行業監控難點、設備維護管理難題等。 對收集到的需求信息進行梳理、分析和整合，挖掘出客戶尚未明確提出但對數字化轉型有重要意義的潛在需求，形成準確、詳細的需求文檔。
3、 方案設計與定制 根據客戶需求和鋼鐵+化工行業實際情況，設計個性化的數字化解決方案，涵蓋系統架構（如展示層、應用層、數據層等各層級設計 ）、技術選型（如選擇合適的傳感器、通信網絡、軟件平臺等 ）、實施步驟和預期效果等。 確保方案在技術上可行、經濟上合理，平衡短期需求和長期發展，具備良好的擴展性和兼容性，可與鋼鐵+化工行業現有系統和未來新增系統集成。
4、產品演示與講解 運用模型、PPT、視頻或現場演示等方式，生動展示數字化方案中涉及的軟件系統、智能硬件設備等的功能和操作流程 。比如演示數字化井口智能硬件如何采集和傳輸數據，以及相關管理系統如何呈現和分析數據。 在演示過程中，針對客戶提出的問題進行專業解答，突出方案對客戶業務的針對性和實用性，增強客戶對方案的信心和認可度。
5、 技術文檔編寫 撰寫詳細的技術方案文檔，包括系統架構說明、技術實現細節、設備清單及參數、數據流程等，為后續項目實施提供技術依據。 編寫產品說明書、白皮書等資料，介紹數字化產品或方案的功能特點、優勢、應用案例等，用于支持銷售推廣工作。
6、投標支持 參與鋼鐵+化工行業數字化項目投標工作，負責編寫技術標書，準確、全面地闡述投標方案的技術優勢、實施計劃、質量保障等內容。 準備技術答辯材料，在必要時代表公司進行技術答辯，清晰、專業地回答評委提出的技術問題，展示公司的技術實力和方案可行性。
任職要求：
1、鋼鐵+化工行業知識 熟悉行業內等基本業務流程，了解行業內等關鍵環節的技術和工藝。掌握鋼鐵+化工數字化轉型的趨勢和相關技術，如物聯網、大數據、人工智能在鋼鐵+化工領域的應用。
2、方案策劃能力 能夠根據客戶需求和鋼鐵+化工實際情況，獨立設計全面、可行的數字化解決方案，包括系統架構、功能模塊、技術選型等。具備撰寫詳細項目方案和技術文檔的能力，方案應邏輯清晰、內容完整、具有可操作性。有良好的項目規劃和進度管理能力，能合理安排項目實施步驟和時間節點。
3、數據分析能力 熟練使用數據分析工具，能夠對鋼鐵+化工生產數據進行分析和挖掘。能夠從數據分析中發現問題和機會，為方案策劃提供數據支持和決策依據。
4、技術理解能力 了解常見的信息技術，如云計算、物聯網平臺、數據庫管理系統等，能夠評估其在鋼鐵+化工數字化方案中的適用性。對工業自動化技術有一定了解，包括傳感器、控制器、執行器等設備的工作原理和應用場景。
5、英語能力要求 能夠閱讀和理解英文的專業文獻、技術文檔，如國外先進的鋼鐵+化工數字化技術報告、設備說明書等。 能夠用英語撰寫專業的方案文檔、項目報告等，確保內容準確、規范。 具有大學英語四級（CET - 4）或以上證書 有石油行業相關英語培訓經歷或通過相關英語專業考試者優先考慮。
6、工作經驗要求 具有8年以上鋼鐵+化工相關項目方案策劃經驗，或在數字化解決方案領域有成功案例者優先。有參與大型鋼鐵+化工數字化項目的經驗，熟悉項目從需求調研、方案設計到實施交付的全流程。
7、綜合素質要求 具備良好的溝通能力，能夠與客戶、團隊成員、技術專家等進行有效的溝通和交流。能夠準確理解客戶需求，并將方案清晰地傳達給相關人員。
8、團隊協作能力 具有較強的團隊協作精神，能夠與不同專業背景的人員合作，共同完成項目任務。能夠積極參與團隊討論，分享自己的經驗和見解，同時也能傾聽他人意見。
9、問題解決能力 在方案策劃過程中遇到問題時，能夠迅速分析問題原因，并提出有效的解決方案。具備應對突發情況和解決復雜問題的能力，確保項目順利推進。
10、其他要求 能夠適應一定程度的出差，到客戶現場進行調研和項目實施指導。
其他信息
行業要求：鋼鐵行業、化工行業（煤化工+石油化工）