崗位職責：
一、招商策略與規劃
1. 市場調研與定位分析
- 研究區域消費市場、競品項目及行業趨勢，制定商場業態規劃方案；
- 根據商場定位確定品牌組合策略，優化租戶、業態結構；
- 定期評估現有品牌經營表現，提出調整或淘汰建議。
2. 制定招商計劃
- 制定所負責項目年度/季度招商目標（如出租率、品牌級次、租金收入）；
- 劃分招商優先級（如主力店、次主力店、配套業態），明確時間節點；
- 根據商場經營需求，動態調整招商策略。
二、品牌引進與談判
1. 目標品牌開發
- 建立品牌資源庫，拓展國內外優質品牌（尤其是首店、旗艦店）；
- 主動對接品牌方、代理商或行業協會，挖掘潛在合作機會；
- 分析品牌經營能力（如坪效、口碑、客群匹配度），篩選適配商戶。
2. 商務談判與合同管理
- 主導租金、空置期、扣點等核心條款談判，確保收益最大化；
- 根據DOA，協調各相關部門完成合同審核。
三、招商執行與資源整合
1. 全流程招商落地
- 統籌品牌從意向洽談、條件磋商到簽約入駐的全流程管理；
- 配合商戶完成進場裝修、證照辦理及開業籌備工作；
- 解決招商過程中的突發問題（如品牌撤場、租約糾紛）。
2. 資源聯動與創新
- 聯合運營團隊策劃品牌聯動活動（如快閃店、IP合作），提升招商吸引力；
- 探索新興業態（如次元文化、健康醫療、沉浸式體驗），豐富商場生態；
- 利用數字化工具（如招商平臺、VR看場）提升招商效率。
四、收益管理與風險控制
1. 租金與收益優化
- 監控租金收繳率，及時處理欠租問題；
- 通過品牌組合優化提升整體租金坪效。
2. 風險防控
- 審核商戶資質（如經營能力、信用記錄），降低違約風險；
- 預判市場變動（如品牌撤店潮），制定應急預案；
- 定期評估租約到期風險，提前啟動續約或新品牌替換計劃。
五、跨部門協作與團隊管理
1. 內部協同
- 聯動TDM、運營部優化商戶落位（如動線規劃、業態互補）；
- 聯動市場部、運營部做好租戶的活動支持配合；
- 協同物業部解決商戶入駐硬件問題（如電力擴容、倉儲空間）。
2. 團隊建設
- 管理招商團隊，制定績效考核標準（如簽約率、品牌級次、預算完成率等）；
- 組織行業培訓，提升團隊談判技巧與品牌敏感度；
- 建立外部合作網絡（如行業協會、代理機構），拓展招商渠道。
職位要求：
- 本科以上學歷；
- 8年以上商業地產招商經驗，2年以上團隊管理經驗，成功主導過知名項目招商，有大型購物中心籌開經驗者優先考慮；
- 擁有豐富的品牌資源庫及行業人脈；
- 精通商業談判、財務測算及業態規劃，熟悉商業地產法律法規；
- 市場洞察力強，具備創新思維與抗壓能力。