- 銷售戰略與目標管理:基于公司整體發展規劃,制定年度、季度銷售目標及區域 / 產品線銷售策略,分解目標至團隊及個人,跟蹤進度并及時調整優化,確保業績達成率 100% 以上;
- 團隊建設與管理:搭建高效銷售團隊,負責招聘、培訓、激勵、考核銷售骨干及基層銷售人員,提升團隊專業能力(產品知識、行業解決方案、談判技巧),打造具備狼性思維與客戶服務意識的精英團隊;
- 市場與客戶拓展:聚焦智慧教育行業核心客戶(中小學、職教院校、教育集團、培訓機構、政府采購部門等),開發新客戶資源,維護核心老客戶關系,挖掘二次采購及轉介紹機會,建立長期穩定的客戶合作體系;
- 渠道與合作伙伴管理:拓展并管理區域經銷商、代理商、行業合作伙伴,制定渠道合作政策,優化渠道布局,提升渠道滲透率,協同合作伙伴完成銷售目標;
- 行業洞察與解決方案輸出:深入研究智慧教育、AI 教育、教育機器人行業趨勢、政策導向及競爭對手動態,結合客戶需求,聯合產品、教研團隊輸出定制化行業解決方案,提升客戶簽約轉化率;
- 銷售流程與成本管控:規范銷售全流程(客戶開發、需求對接、方案演示、商務談判、合同簽訂、回款跟進),把控銷售合同風險,合理控制銷售費用,提升銷售利潤率;
- 跨部門協同:與產品、研發、教研、售后團隊緊密配合,反饋客戶核心需求與市場痛點,推動產品迭代優化,提升客戶滿意度與復購率。
任職要求
1. 5 年以上教育行業銷售經驗,其中 3 年以上智慧教育、AI 教育、教育機器人或智能教學設備相關銷售 / 管理經驗;
2. 熟悉 K12 教育、職業教育或高校教育市場,具備豐富的客戶資源(學校、教育集團、培訓機構、政府采購渠道等)及成功的銷售案例;
3.具備出色的銷售領導力,過往帶領團隊規模不少于 10 人,且實現團隊業績年增長 30% 以上;
4.精通 To B 銷售邏輯,具備優秀的客戶需求挖掘、方案設計、商務談判及回款能力;
5.對 AI 技術在教育領域的應用有深刻理解,能快速掌握公司產品核心優勢并轉化為銷售競爭力;
6.具備敏銳的市場洞察力、較強的抗壓能力及資源整合能力,適應全國性出差;
7.本科及以上學歷,市場營銷、教育技術、計算機等相關專業優先;