職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶面銷/陌拜服務(wù)器運維維保IT服務(wù)計算機軟件計算機硬件
崗位職責(zé)
1. 銷售策略執(zhí)行：負責(zé)執(zhí)行公司的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運維、維保服務(wù)的銷售策略，獨立完成個人年度毛利相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，為團隊業(yè)績增長提供支持。
2. 客戶關(guān)系深度管理：全面負責(zé)維護與拓展重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度；積極開拓新的高價值客戶，不斷擴大客戶群體。
3. 廠商緊密合作：與行業(yè)內(nèi)主流廠商保持密切溝通與合作，及時掌握廠商最新產(chǎn)品信息、政策動態(tài)，深度挖掘合作機會，聯(lián)合廠商開展市場推廣活動，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場上的競爭力。
4. 技術(shù)支持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前與售后技術(shù)支持團隊，制定詳細、高效的解決方案和服務(wù)計劃，確保從方案設(shè)計到實施交付的全過程技術(shù)支持無縫對接，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
5. 項目全流程主導(dǎo)：獨立完成客戶資源的深度挖掘，精準(zhǔn)連接項目關(guān)鍵決策人；進行全面、深入的用戶現(xiàn)狀分析，精準(zhǔn)引導(dǎo)客戶需求；主導(dǎo)項目從立項招標(biāo)到交付驗收的全流程管理，確保項目按時、高質(zhì)量完成；負責(zé)合同款項回款工作，保障公司資金流順暢，把控項目整體風(fēng)險。
1. 銷售策略執(zhí)行：負責(zé)執(zhí)行公司的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運維、維保服務(wù)的銷售策略，獨立完成個人年度毛利相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，為團隊業(yè)績增長提供支持。
2. 客戶關(guān)系深度管理：全面負責(zé)維護與拓展重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度；積極開拓新的高價值客戶，不斷擴大客戶群體。
3. 廠商緊密合作：與行業(yè)內(nèi)主流廠商保持密切溝通與合作，及時掌握廠商最新產(chǎn)品信息、政策動態(tài)，深度挖掘合作機會，聯(lián)合廠商開展市場推廣活動，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場上的競爭力。
4. 技術(shù)支持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前與售后技術(shù)支持團隊，制定詳細、高效的解決方案和服務(wù)計劃，確保從方案設(shè)計到實施交付的全過程技術(shù)支持無縫對接，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
5. 項目全流程主導(dǎo)：獨立完成客戶資源的深度挖掘，精準(zhǔn)連接項目關(guān)鍵決策人；進行全面、深入的用戶現(xiàn)狀分析，精準(zhǔn)引導(dǎo)客戶需求；主導(dǎo)項目從立項招標(biāo)到交付驗收的全流程管理，確保項目按時、高質(zhì)量完成；負責(zé)合同款項回款工作，保障公司資金流順暢，把控項目整體風(fēng)險。
任職要求
1. 工作經(jīng)驗：具有 2 - 5 年 TOB 銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 1 - 3 年計算機服務(wù)領(lǐng)域集成、數(shù)據(jù)庫運維服務(wù)等銷售經(jīng)驗，有成功完成項目銷售的案例。
2. 專業(yè)知識：熟悉存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識，能夠深入解讀技術(shù)方案，并與客戶進行專業(yè)的技術(shù)交流與方案探討，對市場的技術(shù)應(yīng)用趨勢有一定的了解。
3. 業(yè)務(wù)能力：具備較強的新客戶開拓和老客戶維護能力，擅長商務(wù)談判，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出；具備敏銳的市場洞察力，能夠精準(zhǔn)挖掘客戶深層次需求，高效推動項目中標(biāo)；熟悉上海地區(qū)招投標(biāo)流程，能夠熟練應(yīng)對各類招標(biāo)場景。
4. 溝通協(xié)作：具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶中層、團隊成員及廠商進行高效、深度的溝通協(xié)作，建立穩(wěn)固的客戶信任關(guān)系與合作伙伴關(guān)系。
5. 個人特質(zhì)：具有勇于接受挑戰(zhàn)的精神，自驅(qū)力強，抗壓能力良好，具備高效的執(zhí)行能力與問題解決能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中獨當(dāng)一面。
1. 工作經(jīng)驗：具有 2 - 5 年 TOB 銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 1 - 3 年計算機服務(wù)領(lǐng)域集成、數(shù)據(jù)庫運維服務(wù)等銷售經(jīng)驗，有成功完成項目銷售的案例。
2. 專業(yè)知識：熟悉存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識，能夠深入解讀技術(shù)方案，并與客戶進行專業(yè)的技術(shù)交流與方案探討，對市場的技術(shù)應(yīng)用趨勢有一定的了解。
3. 業(yè)務(wù)能力：具備較強的新客戶開拓和老客戶維護能力，擅長商務(wù)談判，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出；具備敏銳的市場洞察力，能夠精準(zhǔn)挖掘客戶深層次需求，高效推動項目中標(biāo)；熟悉上海地區(qū)招投標(biāo)流程，能夠熟練應(yīng)對各類招標(biāo)場景。
4. 溝通協(xié)作：具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶中層、團隊成員及廠商進行高效、深度的溝通協(xié)作，建立穩(wěn)固的客戶信任關(guān)系與合作伙伴關(guān)系。
5. 個人特質(zhì)：具有勇于接受挑戰(zhàn)的精神，自驅(qū)力強，抗壓能力良好，具備高效的執(zhí)行能力與問題解決能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中獨當(dāng)一面。
工作地點
海口龍華區(qū)安海大廈9D2室
相似職位
- 銷售服務(wù)專員-海口5000-10000元
海口 - 龍華
立邦投資有限公司 - 銷售經(jīng)理（海南公司）8000-15000元
海口 - 龍華
寧夏凱晨電氣集團有限公司 - 大客戶銷售1.5-3萬
海口 - 龍華
北京中亦安圖科技股份有限公司 - 銷售業(yè)務(wù)員6000-8000元
海口 - 美蘭
三亞億輝燈飾照明工程有限公司 - 銷售專員7000-14000元
海口 - 龍華
海南金航信諾節(jié)能科技有限公司 - 科研服務(wù)銷售代表8000-16000元
海口 - 秀英
華大基因
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
王志敏/HRBP經(jīng)理
立即溝通
北京中亦安圖科技股份有限公司北京中亦安圖科技股份有限公司(簡稱:中亦科技)作為中國信創(chuàng)服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，自成立至今始終以“鍛造凝煉IT服務(wù)助推用戶事業(yè)發(fā)展”為使命，以“服務(wù)+解決方案+產(chǎn)品”為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于為客戶提供穩(wěn)態(tài)架構(gòu)+敏態(tài)架構(gòu)、傳統(tǒng)IOE架構(gòu)＋信創(chuàng)架構(gòu)的全棧技術(shù)支持與服務(wù)，實現(xiàn)從架構(gòu)規(guī)劃、集成建設(shè)、投產(chǎn)保障、生產(chǎn)運維到自動化、智能化運維的全生命周期服務(wù)。目前，中亦科技已經(jīng)形成了以北京、上海、廣州（深圳）、武漢、西安、成都為中心，覆蓋全國的營銷和服務(wù)保障支撐體系。累計有效客戶數(shù)量已達1200+，在金融、電信、能源、制造、運輸、醫(yī)藥、政府等領(lǐng)域積累了大量的成功案例。2022年7月，中亦科技成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼：301208。北京中亦安圖科技股份有限公司（簡稱：中亦科技）所有正式招聘信息均以中亦科技為主體，通過公司官網(wǎng)、官方公眾號、指定招聘平臺（BOSS直聘/前程/智聯(lián)/獵聘）發(fā)布，其他來源均非官方行為，請注意甄別！
公司主頁