崗位職責
1)結合公司年度戰略規劃和銷售指標,負責所有客戶協議達成費用和返利核算,順利完成年度協議商談與簽訂工作;
2)對接客戶采購部與庫存管理部關鍵人員,做好客戶總部產品進場工作,并及時掌握客戶終端庫存動態變化情況,避免出現斷貨;
3)依據客戶業務開展規劃,制定有效的客戶戰略,做好客戶的開發、升級及維護;
4)了解和掌握連鎖藥店價格變動情況,針對出現亂價行為,及時與客戶總部/省區分公司進行協商調整,有效維護產品價格體系;
5)利用協議中的相關約定,通過客戶微信公眾號、店長特訓、店員銷售技巧提升、產品培訓等形式,針對公司產品、活動實施等加大宣傳力度,有效促進客戶銷售人員的行為轉化;
6)依據產品促銷活動規劃,制定客戶全國性/局部性活動方案,及時與客戶進行溝通對接,有效促進產品在客戶藥店的鋪貨、陳列與活動開展,確保市場活動有效落地實施;
7)明確客戶月度/季度/年度銷售費用率標準,結合銷售達成情況,合理、有效的使用銷售費用,確保銷售費用率不超標;
8)負責所有客戶銷售數據分析和協議檔案管理、維護和更新。
任職要求
1) 專業能力:客戶管理,業務拓展,營銷策劃
2) 基礎能力:溝通協作,資源整合,談判能力
3) 任職資格:5年以上醫藥行業銷售管理工作經驗,3年以上KA連鎖管理經驗;
4)學歷:大專及以上學歷,醫藥相關專業。