崗位職責
1. 商機挖掘與需求對接
負責國網、南網及地方電力公司等電網側客戶的需求調研，結合配網自動化政策導向與客戶業務痛點，挖掘配網自動化（FA故障自愈、DMS配電自動化主站、智能終端等）項目商機；組織現場勘查，輸出需求分析報告與項目可行性方案。
2. 方案定制與技術支撐
整合公司配網自動化產品（終端、主站、通信系統）與技術能力，主導編制針對性技術方案、投標書技術分冊、技經概算等文檔；根據客戶需求優化方案細節，確保方案合規性、技術先進性與成本合理性。
3. 技術營銷與投標管理
面向客戶進行方案宣講、產品演示與技術答疑，消除客戶技術疑慮；牽頭投標工作，配合商務團隊制定報價策略與談判方案；參與評標澄清環節，提升項目中標率。
4. 項目協同與交付銜接
項目中標后，組織內部技術交底會，向交付、研發團隊傳遞客戶需求與方案要點；跟蹤項目履約過程中的技術問題，協調資源快速響應，保障項目交付質量與客戶滿意度。
5. 市場與知識沉淀
跟蹤配網自動化行業政策、技術趨勢及競品動態，定期輸出市場分析報告；建立并維護配網自動化方案庫、案例庫、投標模板庫；向產品、研發部門反饋客戶需求，支撐產品迭代升級。