職位概述:
負責在指定區域內推動腫瘤檢測產品和服務的銷售,達成銷售目標,維護客戶關系,并推動市場拓展。該職位需要具備腫瘤檢測領域的專業知識、出色的銷售技巧以及團隊管理能力。
主要職責:
銷售目標達成:
制定并執行區域銷售計劃,確保完成公司下達的銷售目標。
定期分析銷售數據,調整策略以提升業績。
客戶關系管理:
維護與醫院、實驗室、診所等關鍵客戶的關系,確保客戶滿意度。
定期拜訪客戶,了解需求并提供解決方案。
市場拓展:
識別并開發新客戶,擴大公司在區域內的市場份額。
監控競爭對手動態,制定應對策略。
團隊管理:
領導和管理區域銷售團隊,提供培訓和指導,提升團隊績效。
分配銷售任務,監督執行情況,確保團隊目標達成。
產品推廣:
組織并參與產品推廣活動,如學術會議、展會等,提升品牌知名度。
向客戶傳達腫瘤檢測產品的技術優勢和臨床應用價值。
跨部門協作:
與市場部、技術支持團隊等緊密合作,確保客戶需求得到及時響應。
反饋市場信息,協助公司優化產品和市場策略。
合規與報告:
確保所有銷售活動符合公司政策和行業法規。
定期提交銷售報告、市場分析報告等。
任職要求:
教育背景:
本科及以上學歷,醫學、生物學、市場營銷或相關專業優先。
工作經驗:
至少5年相關領域銷售經驗、醫療器械或相關行業的銷售經驗,1年以上團隊管理經驗。
技能要求:
熟悉腫瘤檢測技術和市場動態。
出色的溝通、談判和客戶管理能力。
具備較強的市場分析和戰略規劃能力。
熟練使用辦公軟件(如Excel、PPT等)。