渠道銷售（經銷商/餐飲/酒店/流通/團餐）-豆漿粉

一、崗位職責：
（一）流通渠道（經銷商/糧油/流通）
1、負責豆漿粉產品經銷商網絡的開發與維護，協助經銷商完成終端鋪貨、庫存管理及動銷目標，建立長期穩定合作關系。
2、借助糧油批發市場、調味品經銷商及社區便利店等流通網絡，推動豆漿粉進入傳統民生渠道，擴大鋪貨覆蓋面。
（二）餐飲特通渠道（中餐QSR/火鍋/酒店/團餐）
1、拓展中式快餐連鎖、火鍋門店及正餐餐飲終端，推動豆漿粉進入飲品菜單或后廚使用場景，提升餐飲渠道滲透率。
2、開發星級酒店、商務酒店及民宿等客戶，切入早餐自助、宴會飲品及客房送餐場景，建立穩定供貨關系。
3、拓展企事業單位食堂、學校食堂、團餐配送公司及社會自助餐廳，挖掘批量采購需求，推動高頻復購。
（三）銷售目標與市場反饋
1、制定并執行各渠道銷售計劃，完成銷量及回款指標，定期復盤銷售數據并優化策略。
2、收集競品動態及終端需求，為公司產品優化及渠道政策調整提供參考依據。
二、任職要求：
1、3年年以上快消品銷售經驗，有豆漿粉、植物蛋白飲品、餐飲供應鏈或糧油調味品行業背景者優先；
2、熟悉以下至少兩類渠道并有客戶資源：
（1）經銷商網絡
（2）中餐/QSR/火鍋餐飲
（3）酒店及配套供應商
（4）糧油批發/流通渠道
（5）團餐/自助餐/食堂
3、具備較強的商務談判能力及客戶開發能力，能獨立完成從陌拜、提案到簽約回款的全流程跟進；
4、能適應短期出差，具備目標感和執行力，面對不同渠道的客戶需求能靈活調整銷售策略；
5、溝通表達清晰，邏輯性強，有團隊協作意識，對銷售結果負責，具備長期主義思維。