職位描述
銷售管理市場管理
一、核心崗位職責
（一）戰(zhàn)略執(zhí)行與業(yè)績達成
- 協(xié)助制定公司銷售戰(zhàn)略、年度目標及落地計劃，分解指標至區(qū)域 / 團隊，牽頭推進業(yè)績達成；
- 定期復盤銷售數(shù)據(jù)，輸出經(jīng)營分析報告，提出策略優(yōu)化建議，支撐管理層決策。
（二）團隊建設與管理
- 統(tǒng)籌銷售團隊搭建，負責人才招聘、培訓賦能、績效考核及激勵體系落地；
- 打造高效作戰(zhàn)氛圍，提升團隊專業(yè)能力與凝聚力，保障團隊穩(wěn)定發(fā)展。
（三）客戶與市場拓展
- 主導核心客戶開發(fā)與深度維護，牽頭重大合作談判，妥善處理高階客訴；
- 跟蹤市場動態(tài)、競品策略及行業(yè)政策，優(yōu)化定價與渠道布局，拓展業(yè)務邊界。
（四）跨部門協(xié)同保障
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、財務等部門，打通訂單交付、售后服務全流程；
- 優(yōu)化客戶服務體驗，提升客戶滿意度與忠誠度。
二、必備任職要求
（一）基礎條件
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 5 年以上銷售管理經(jīng)驗，3 年以上同行業(yè)高管經(jīng)歷，有團隊搭建與業(yè)績倍增案例。
（二）專業(yè)能力
- 精通銷售全流程管理，具備敏銳市場洞察力與大客戶開拓、談判能力；
- 擅長資源整合與渠道拓展，能精準優(yōu)化銷售策略及定價體系。
（三）綜合素質(zhì)
- 具備強領導力、目標導向與抗壓能力，擅長團隊激勵與跨部門協(xié)同；
- 溝通表達、數(shù)據(jù)分析及公文寫作能力優(yōu)異，能適應高頻出差，認同公司文化。
工作地點
濟寧鄒城市山東天河科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
黃娜/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
山東天河科技股份有限公司山東天河科技股份有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家級高新技術企業(yè)，公司專業(yè)生產(chǎn)制造礦用安全、環(huán)保類系列產(chǎn)品。綜掘超前支護成為中國行業(yè)引領，煤礦粉塵治理（除塵）在行業(yè)內(nèi)屬于方案及裝備的提供商。混凝土噴射領域多項技術處于世界領先。公司成立近20年來，遵從“尊重人才、培養(yǎng)人才、服務人才”的理念，以極具競爭力的薪酬體系、高效實用的員工培訓、無限上升空間的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、團結(jié)奮進的企業(yè)文化，擁納天下英才。公司目前與德國進行技術合作，并嘗試延伸環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，向電力等其他行業(yè)除塵技術延伸。為了加快公司發(fā)展，我們虛席以待，誠邀您的加盟。公司將為你提供豐厚的福利待遇，為你繳納五險一金。公司每天上午十點下午3點可進行面試，有意者可前往公司面試!
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