崗位核心目標(biāo)：
主導(dǎo)新客戶開發(fā)、新市場(chǎng)拓展及公司整體銷售策略的執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。
主要職責(zé)與工作任務(wù)：
一、市場(chǎng)拓展與銷售業(yè)績(jī) (70%)
1. 市場(chǎng)開發(fā)策略： 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行階段性的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、銷售策略及客戶開發(fā)目標(biāo)。
2. 新客戶開發(fā)：
· 主動(dòng)尋找并拜訪潛在目標(biāo)客戶（如品牌方、主辦方、公關(guān)公司等），建立初步聯(lián)系。
· 主導(dǎo)新客戶項(xiàng)目的初期接洽、需求挖掘、公司實(shí)力介紹及商務(wù)談判。
· 分析潛在項(xiàng)目的贏率，制定有效的投標(biāo)或攻關(guān)策略。
3. 銷售過(guò)程管理：
· 管理從線索到合同的全銷售漏斗，跟蹤并推進(jìn)各個(gè)銷售機(jī)會(huì)。
· 組織或參與重大項(xiàng)目的投標(biāo)、講標(biāo)工作。
· 獨(dú)立或協(xié)助AE團(tuán)隊(duì)完成新項(xiàng)目合同的商務(wù)條款談判與簽訂。
4. 業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成： 對(duì)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如新簽合同額、新客戶數(shù)量、毛利率等）負(fù)責(zé)，并定期進(jìn)行分析與復(fù)盤。
二、團(tuán)隊(duì)管理與體系建設(shè) (30%)
1. 團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)： 負(fù)責(zé)商務(wù)/銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、目標(biāo)分解、銷售技巧培訓(xùn)及激勵(lì)，打造高戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
2. 渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 開拓并維護(hù)行業(yè)合作伙伴關(guān)系（如協(xié)會(huì)、媒體、合作伙伴），構(gòu)建有效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
3. 市場(chǎng)分析與報(bào)告： 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，定期提供市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告，為公司產(chǎn)品定位和定價(jià)策略提供決策依據(jù)。
4. 銷售工具與素材： 組織完善公司銷售所需的宣傳資料、案例庫(kù)、報(bào)價(jià)體系等工具包。
任職資格要求：
1. 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上展覽、廣告、活動(dòng)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。擁有豐富的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 核心能力：
· 出色的銷售與談判能力： 具備敏銳的商業(yè)嗅覺和強(qiáng)大的說(shuō)服力，能獨(dú)立完成復(fù)雜商務(wù)談判。
· 目標(biāo)導(dǎo)向與自驅(qū)力： 對(duì)業(yè)績(jī)有強(qiáng)烈的渴望，能主動(dòng)開拓市場(chǎng)，承受銷售壓力。
· 市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃能力： 能夠基于市場(chǎng)信息制定有效的銷售打法。
· 人際網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力。
4. 技能要求： 熟練使用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及Office辦公軟件，具備優(yōu)秀的演講與提案能力。