崗位名稱： 銷售總監
所屬部門：銷售部
直接上級：總經理/老板
直接下屬：銷售主管、全體銷售人員
一、崗位核心價值
全面負責公司銷售戰略的制定與執行，從0到1組建、培訓并領導一支高績效的銷售團隊，系統性開拓與深耕高端門窗市場，確保完成公司的銷售業績目標，并提升品牌在高端市場的占有率與影響力。
二、主要職責與任務
1. 戰略規劃與目標管理
· 根據公司總體戰略，制定年度、季度、月度銷售戰略、市場拓展計劃及銷售預算。
· 分解銷售目標至團隊及個人，并監督執行過程，確保各項銷售指標的達成（銷售額、利潤率、回款率、市場占有率等）。
· 定期進行銷售數據分析、市場研判，向管理層提供戰略決策建議。
2. 銷售團隊組建與管理
· 從0到1組建團隊： 全面負責銷售人員的招聘、面試、選拔工作。
· 體系化培訓： 建立并實施系統的銷售培訓體系（包括產品知識、銷售技巧、設計服務流程、客情維護等），提升團隊專業素養與戰斗力。
· 績效與激勵： 制定科學、公平的薪酬激勵方案與績效考核制度，激發團隊潛能，保持團隊高昂的士氣與穩定性。
· 日常管理： 負責銷售團隊的日常管理工作，包括任務分配、過程監督、例會組織、工作復盤等。
3. 市場開拓與渠道建設
· 主導開拓新的市場渠道，包括但不限于：高端家裝設計師渠道、大型工裝項目渠道、地產精裝修項目渠道、別墅/大宅業主直客渠道等。
· 建立并維護與關鍵設計師、裝飾公司、地產開發商等戰略合作伙伴的長期深度關系。
· 規劃和監督市場推廣活動的執行，協同市場部門提升品牌知名度與線索轉化率。
4. 銷售過程與大客戶管理
· 建立并優化公司標準的銷售流程與服務標準，確保客戶體驗的一致性與高端化。
· 親自參與并指導團隊進行重大項目的談判與關鍵大客戶的攻關，解決銷售過程中的復雜問題。
· 監督銷售合同的全流程，確保回款安全與及時。
5. 跨部門協同
· 與設計服務團隊緊密協作，確保銷售向設計的完美交接，共同為客戶提供最佳解決方案。
· 與售后服務體系無縫對接，及時反饋客戶需求，提升客戶滿意度和復購/轉介紹率。
· 與門店運營團隊協同，優化門店的銷售氛圍與客戶接待標準。
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招聘啟事：誠聘銷售總經理（高端門窗品牌）
標題：執掌銷售帥印，共筑高端門窗！—— 誠邀銷售總監加盟
我們是誰？
我們是一家致力于為高端住宅、精品商業空間提供頂級門窗系統解決方案的品牌運營商。公司旗下經營多個國際一線進口門窗品牌，擁有強大的技術研發、設計服務和售后支持團隊。目前，我們在本地已擁有三家旗艦體驗中心，團隊規模約30人，正處于高速發展的黃金時期。
因業務拓展與戰略升級需要，我們現虛位以待，尋找一位能引領我們開疆拓土、實現銷售業績倍增的 銷售總經理！
如果您是這樣的人，我們等的就是您！
崗位職責：
1. 戰略引領： 制定并實施公司整體銷售戰略，對年度銷售目標負責。
2. 團隊打造： 從零開始，全面負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與管理，打造一支能打硬仗、善打勝仗的“狼性”團隊。
3. 市場開拓： 系統性開拓與維護高端家裝設計師、大型工裝、地產項目等核心渠道，建立穩固的戰略合作生態。
4. 體系構建： 建立并完善銷售管理體系、業務流程、薪酬激勵與績效考核制度。
5. 協同共贏： 高效聯動設計、售后、門店等內部團隊，為客戶提供超越期望的一站式服務體驗。
我們期望的您：
· 硬性條件：
· 大專及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先。
· 3 年以上建材、家居、高端定制（如櫥柜、衣柜、門窗、陽光房等）行業銷售管理經驗，有從0到1組建銷售團隊的成功案例。
· 精通大客戶銷售、渠道管理、項目型銷售，擁有豐富的設計師或工裝渠道資源者優先。
· 核心能力：
· 卓越的領導力： 能夠吸引、凝聚并激發團隊，具備強大的影響力。
· 敏銳的戰略眼光： 對市場有深刻的洞察，能制定出有效的市場進攻策略。
· 出色的溝通與談判能力： 能夠與高端客戶、合作伙伴及內部團隊進行高效溝通。
· 以結果為導向： 強烈的責任心和事業心，渴望挑戰高薪，享受帶領團隊達成目標的成就感。
我們為您提供：
· 極具競爭力的薪酬包： 底薪（10K-30K）+ 高額績效獎金 + 團隊超額利潤分享，年薪百萬不是夢，您的收入直接與您的業績掛鉤。
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· 優質的品牌與產品： 我們代理的是一線進口品牌，產品力卓越，讓您的銷售工作更有底氣。
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我們期待與未來的銷售掌舵人相遇！