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    更新于 11月14日

    銷售商務(wù)代表

    4000-8000元
    • 綿陽游仙區(qū)
    • 1-3年
    • 大專
    • 全職
    • 招4人

    職位描述

    渠道合作商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)企業(yè)客戶政府客戶電子商務(wù)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
    銷售商務(wù)代表(糧油、具有地方特色的農(nóng)副土特產(chǎn)品)
    特殊銷售渠道(如大型電商平臺、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、民營企業(yè)等)的商務(wù)代表需要聚焦非傳統(tǒng)銷售路徑的開發(fā)與管理,其核心職責(zé)是通過渠道資源整合、定制化合作模式設(shè)計(jì)及深度關(guān)系維護(hù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的差異化市場滲透。以下是具體工作內(nèi)容:
    一、工作職責(zé)
    1. 渠道開發(fā)與策略制定
    - 識別并拓展特殊渠道客戶(如大型電商平臺、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、民營企業(yè)等),分析其渠道價(jià)值(覆蓋人群、銷售潛力、品牌背書)。
    - 制定渠道合作策略(如獨(dú)家代理、聯(lián)合品牌推廣、定制化產(chǎn)品銷售),匹配企業(yè)資源與渠道需求。
    2. 合作模式設(shè)計(jì)與談判
    - 設(shè)計(jì)靈活的合作方案(如分傭機(jī)制、返利政策、聯(lián)合營銷費(fèi)用分?jǐn)偅?,平衡企業(yè)利潤與渠道伙伴激勵。
    - 主導(dǎo)合作協(xié)議談判,明確權(quán)責(zé)邊界(如價(jià)格管控、區(qū)域保護(hù)、售后服務(wù)分工)。
    二、核心能力要求
    1、資源整合能力:精準(zhǔn)匹配企業(yè)能力與渠道需求,設(shè)計(jì)“雙贏”合作模式。
    2、政策敏感性:熟悉特殊渠道領(lǐng)域的政策法規(guī)(如政府采購法、電商平臺規(guī)則)。
    3、數(shù)據(jù)分析能力:通過銷售數(shù)據(jù)預(yù)判渠道趨勢,優(yōu)化資源分配。
    4、危機(jī)處理能力:快速應(yīng)對渠道沖突、客訴或政策變動帶來的沖擊。
    三、典型工作場景示例
    場景1:與某頭部電商平臺合作“品牌旗艦店”,需談判平臺扣點(diǎn)比例、聯(lián)合促銷資源投入,并設(shè)計(jì)會員專屬SKU。
    場景2:某企事業(yè)單位需要團(tuán)體采購糧油、大米、農(nóng)副土特產(chǎn),商務(wù)代表需提供適配方案。
    場景3:參與政府項(xiàng)目招標(biāo),需準(zhǔn)備資質(zhì)文件、成本拆分報(bào)告,并確保全流程符合廉政合規(guī)要求。

    工作地點(diǎn)

    綿陽市游仙區(qū)東林鄉(xiāng)北街28號

    職位發(fā)布者

    彭友蘭/行政總監(jiān)

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo四川浩東食品科技有限公司
    四川浩東食品科技有限公司簡介四川浩東食品科技有限公司成立于2015年6月,位于風(fēng)景秀美的中國科技城綿陽市游仙區(qū)東林鎮(zhèn),由民營企業(yè)“綿陽紅源糧油制品有限公司控股88.5%與國有糧食企業(yè)“綿陽市游仙糧油購銷公司”以東林糧管所資產(chǎn)入股,組建的科技型中小企業(yè)。公司是全國放心糧油加工示范企業(yè)、綿陽市市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、四川省“放心糧油”工程實(shí)施單位,四川省油脂行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位,綿陽市油脂行業(yè)協(xié)會副會長單位,游仙區(qū)糧食行業(yè)協(xié)會副會長單位。公司以農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)及推廣服務(wù);農(nóng)業(yè)新品種培育種植,糧食、油脂加工、研發(fā),糧食、油料、農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工、銷售,蔬菜、干雜、預(yù)包裝食品、調(diào)味品、肉類、水果、禽、蛋銷售。現(xiàn)有總資產(chǎn)3000萬元,生產(chǎn)廠區(qū)占地面積12000平方米、員工46人(其中:具有中高級專業(yè)技術(shù)人員6人),年產(chǎn)值8000余萬元,有食用油儲存罐2100噸,糧食倉容3000噸,年處理3萬噸油料的食用油生產(chǎn)線一條,年灌裝6萬噸食用油灌裝線一條,1萬噸大米加工廠一處,日烘干150噸糧食的烘干中心一處,研發(fā)檢測中心一處,配備完善的油脂檢測設(shè)備,確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)100%。2016年公司全資收購“四川省稻珍鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司”、“綿陽民安種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”,專業(yè)合作社入社社員307戶,入社田地4000余畝,發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)油菜籽基地4000余畝,稻魚、稻鴨共生生態(tài)水稻4000余畝。帶動游仙、三臺、江油等地近20余萬畝優(yōu)質(zhì)糧油種植。并與“四川農(nóng)業(yè)大學(xué)水稻研究所、四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院”建立優(yōu)質(zhì)糧油食品研究中心,為保障糧油產(chǎn)品具有原生態(tài)的種植環(huán)境,建立游仙區(qū)“守心谷”生態(tài)保護(hù)區(qū),開發(fā)優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品,在糧油生產(chǎn)過程中,從田間到餐桌采用科研+基地+農(nóng)戶+生產(chǎn)(浩東)的一條龍嚴(yán)格控制管理。公司以游仙區(qū)種植的優(yōu)質(zhì)油菜籽,以非物質(zhì)文化傳承的生態(tài)壓榨工藝,壓榨的“鑫浩東”、“富樂花香”、“錦尚花”牌濃香系列菜籽油,采用傳統(tǒng)的分層過濾提純技術(shù),純物理工藝制作而成,完全保留了菜籽油的原汁原味及營養(yǎng)成分,香味濃郁,是純天然食品和川菜風(fēng)味專用油。生產(chǎn)的“守心谷”生態(tài)大米原料產(chǎn)自聯(lián)合國綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)--游仙區(qū)觀太鎮(zhèn)原生態(tài)的稻魚、稻鴨共生生態(tài)水稻種植基地,鴨在田里面可以有效防治水稻病、蟲、草危害,魚在稻田中吃去浮游生物,魚、鴨的糞便還田,滿足水稻生長的營養(yǎng)需求,實(shí)現(xiàn)水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)和稻田節(jié)能增效,是生態(tài)“循環(huán)利用”的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式,以太陽能殺蟲燈,采用自然農(nóng)家肥和稻魚、稻鴨共生方式,引用岷山無污染雪水灌概種植。以該稻谷加工的“守心谷”大米,是原生態(tài)大米。其顆粒飽滿、晶瑩剔透,蒸煮后色澤清白、飯粒油亮、香味濃郁、軟硬適中,有彈性,米香醇厚,是中高檔消費(fèi)的首選珍品。
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