1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 戰(zhàn)略分解與執(zhí)行：根據(jù)集團(tuán)整體營銷戰(zhàn)略，協(xié)助營銷中心總經(jīng)理制定年度/季度銷售計(jì)劃、目標(biāo)分解方案及執(zhí)行策略，并動(dòng)態(tài)監(jiān)控進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)達(dá)成（如銷售額、市占率、回款率等核心指標(biāo)）。

· 市場分析：協(xié)助行業(yè)趨勢研究、競爭對手動(dòng)態(tài)分析及客戶需求調(diào)研，結(jié)合功能性薄膜材料技術(shù)特性，調(diào)整銷售策略。

· 費(fèi)用管控：制定銷售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化資源配置，控制銷售成本（如差旅、促銷、渠道費(fèi)用），確保投入產(chǎn)出比最大化。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與組織建設(shè)
· 團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、績效考核及梯隊(duì)建設(shè)，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策（如提成方案、KPI體系）以提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

· 跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、市場部門，推動(dòng)“技術(shù)-市場-銷售”協(xié)同機(jī)制，確保產(chǎn)品快速響應(yīng)客戶需求（如特殊膜材定制開發(fā)）。

· 制度優(yōu)化：完善銷售管理制度及流程（如客戶信用評估、合同審批流程等），降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
3. CRM管理
· 客戶管理：建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，協(xié)同分析客戶采購周期、需求偏好，推動(dòng)精準(zhǔn)營銷。
4. 銷售運(yùn)營與流程優(yōu)化
· 銷售過程管理：監(jiān)督銷售流程執(zhí)行（如報(bào)價(jià)、合同簽訂、發(fā)貨、回款），確保訂單交付及時(shí)性與回款安全性。

· 業(yè)績復(fù)盤與改進(jìn)：定期分析銷售數(shù)據(jù)（如區(qū)域貢獻(xiàn)度、產(chǎn)品線毛利），識別業(yè)務(wù)瓶頸并制定改善方案。



任職要求

1. 基礎(chǔ)資格
· 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、高分子材料/化工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，復(fù)合背景（技術(shù)+營銷管理）者更佳。

· 工作經(jīng)驗(yàn)：

o 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售管理崗位（團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人以上），有制造業(yè)（功能性薄膜、新材料、化工等領(lǐng)域）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

o 具備To B型客戶銷售全流程銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心能力
· 管理能力：

o 精通銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)設(shè)計(jì)（如階梯提成、超額獎(jiǎng)勵(lì)）、績效評估及人才發(fā)展計(jì)劃。

o 擅長跨部門協(xié)作，能推動(dòng)部門提供客戶解決方案支持。

· 運(yùn)營能力：

o 熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化銷售流程。

o 具備財(cái)務(wù)敏感度，能通過預(yù)算控制與費(fèi)用分析提升利潤率。
3. 軟性素質(zhì)
· 領(lǐng)導(dǎo)力：能在目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下保持團(tuán)隊(duì)士氣，適應(yīng)出差（如客戶拜訪、區(qū)域市場調(diào)研）。

· 客戶導(dǎo)向：具備商務(wù)談判技巧與危機(jī)處理能力，能快速響應(yīng)客戶需求。

· 創(chuàng)新思維：推動(dòng)銷售模式創(chuàng)新（如線上技術(shù)直播推廣、行業(yè)展會(huì)精準(zhǔn)獲客）。