一、崗位職責
1、市場開拓與客戶開發：
1）負責 [指定區域 / 行業，如華東地區工業控制行業、全國新能源汽車領域] 芯片市場的開拓，制定區域 / 行業銷售策略，完成公司下達的銷售額、新客戶開發等業績指標。
2）調研目標市場需求，挖掘潛在客戶（如電子設備制造商、系統集成商、車企等），通過電話溝通、上門拜訪、行業展會等方式建立客戶聯系，推動合作落地。
2、客戶維護與關系深化：
1）維護現有核心客戶關系，定期拜訪客戶（包括采購、研發、生產部門），了解客戶產品規劃、采購需求及合作痛點，提供個性化解決方案，提升客戶復購率與滿意度。
2）參與客戶新品研發環節，聯合公司 FAE（現場應用工程師）團隊，協助客戶完成芯片選型、樣品測試、技術調試等工作，推動芯片 “Design in”（先期導入），鎖定長期訂單。
3、訂單管理與交付協同：
1）負責客戶訂單的洽談、簽訂與跟進，明確訂單規格、價格、交貨期、付款方式等條款，確保合同合規性。
2）聯動公司供應鏈部門，跟蹤訂單生產進度與物流狀態，及時協調解決交付過程中的問題（如產能緊張、物流延遲），保障訂單按時履約。
4、市場信息與競品分析：
1）收集目標市場的行業動態（如政策變化、技術趨勢）、客戶需求變化及競爭對手信息（如產品價格、技術優勢、銷售策略），定期形成市場分析報告，為公司產品研發、定價策略調整提供依據。
2）反饋客戶對公司芯片產品的意見與建議（如性能優化、功能需求），協助產品部門推進產品迭代升級。
5、合規與風險把控：
1）嚴格遵守芯片行業相關法律法規（如出口管制政策），核查客戶資質與最終應用場景，確保銷售業務合規，避免違規風險。
2）把控客戶信用風險，跟進應收賬款回款，降低壞賬率。
二、任職要求
1、學歷與專業：
本科及以上學歷，電子信息工程、微電子、自動化、市場營銷等相關專業優先；具備 2-5 年 芯片行業銷售經驗者，專業可適當放寬。
2、經驗與技能
1）熟悉 [目標芯片領域，如 MCU、電源管理芯片、車規級傳感器等] 的技術參數、應用場景及市場格局，有 [指定行業，如工業、汽車、消費電子] 客戶資源或銷售經驗者優先。
2）具備較強的市場開拓能力與商務談判技巧，能獨立完成客戶開發、訂單簽訂全流程，過往業績達標者優先。
3）了解芯片供應鏈運作流程（如晶圓生產、封測、物流交付），能與供應鏈、技術團隊高效協同，解決交付與技術問題。
4）具備基礎的技術理解能力，能與客戶研發團隊溝通芯片選型、測試等專業問題，可配合 FAE 團隊提供技術支持。
3、素質與能力：
1）具備強烈的目標感與抗壓能力，能適應出差（根據業務需求，每月出差 [2-4 次]），適應芯片行業周期波動帶來的工作挑戰。
2）擁有良好的客戶服務意識與溝通表達能力，能穿透客戶多部門決策鏈，建立長期信任關系。
3）具備合規意識與風險防控思維，嚴格遵守行業法規與公司制度，杜絕違規操作。
4）具備團隊協作精神，能與技術、供應鏈、財務等部門緊密配合，共同推進業務目標達成。
三、薪酬待遇
1、工資結構：基本工資+月度績效工資+銷售獎金
2、薪酬水平：根據個人能力定，優秀者可適當上浮。銷售獎金根據銷售業績而定。
3、其他：五險一金、餐補、團建、下午茶、節假福利等