職位描述
房地產儀器儀表化工
崗位職責：
1.銷售計劃：負責公司全線產品及解決方案在客戶端的銷售，承載公司業績指標。國內市場實時狀況分析，做出銷售預測，并根據公司生產情況、全年計劃，擬訂月度銷售計劃，分解目標，督導實施。
2.銷售談判和合同：預測/核算產品成本變化，探究市場及競爭對手等情況，確認實時產品價格，銷售談判和簽定合同。
3.市場信息總結：按產品、客戶、用途、上下游、 橫向（子妹）產品、行業、產業等歸納、對比、分析，做出市場總結，并指導實時市場銷售；每季度做出產品的總體市場分析報告為公司經營決策提供支持。
4.貨款回籠：制定各產品、主要客戶的回款周期，掌控風險，及時清理較長的貨款，降低資金成本。
5.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展，根據銷售預算進行過程控制（差旅、招待、傭金、運費等）。
6.客戶維護及檔案管理：挖掘客戶需求，解決客戶問題并保持良好的合作關系；組織建立、健全客戶檔案，并掌控各客戶資金情況、環保壓力等。
7.產品售后服務: 產品售后及技術支持，每季度做客戶滿意度調查分析。
8.產品改善、新產品開發： 匯總市場信息、提報產品改善或產品的開發建議；結合國家政策、市場需求及公司產品體系，積極探索行業內的新模式，通過聯創或試點，驗證可行性和可復制性。
9.內部管理： 制定內部工作程序和內部管理規章制度，指導、監督片區、業務人員的各項工作；制定績效管理辦法，做出考評；參與制定和改進銷售政策、規范、制度，完善營銷體系管理，使其不斷適應市場的發展。
10.銷售隊組織與管理：建立、培養健全的銷售隊伍，并進行合理的組織和管理，各項產品、上下游、市場營銷知識的培訓和實際操作訓練，制定培訓方案和時間。
11.負責組織本部門年度、月度財務預算的編制、申報，落實執行情況，按時完成。
12.集團交派的其它工作。
任職資格：
1.具備化工相關產業銷售部門10年以上管理經驗。
2.本科以上學歷，45周歲以下。
2.本科以上學歷，45周歲以下。
工作地點
滄州運河區建新大廈(清池南大道)
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職位發布者
伊女士/HR
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河北建新化工股份有限公司河北建新化工股份有限公司（股票代碼300107）：公司于2010年8月成功登陸深交所A股創業板，是河北省高新技術企業、博士后創新實踐基地。公司主要產品有苯胺二五雙磺酸、間氨基苯磺酸、間羥基、間氨基苯酚等二十余種精細化工產品，其中：苯胺二五雙磺酸、間羥基、間氨基、苯酚均享有70%以上的國際、國內市場份額。建新股份經過三十年的發展，在2018年獲得國家科技進步獎、金牛領袖獎和年度第一牛股稱號，成為中國資本市場上第一個獲得年度三項殊榮的上市公司。2019年，建新股份獲得了第十三屆中國上市公司價值評選的創業板十佳管理團隊、創業板價值五十強、創業板成長十強，朱守琛董事長被評選為第五屆十大創業領袖人物。
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