一、崗位亮點
1.
薪酬體系：底薪15000元 / 月+ 高比例銷售提成，業績優秀者月薪可達 50K+，助力快速實現購車購房目標；對業績突出、有特殊貢獻的員工，額外提供贈股、利潤分紅或持股計劃，共享公司發展紅利。
2.
清晰職業通道：
管理路線：銷售經理（業務）銷售經理（團隊）→銷售總監，帶領團隊突破業績，實現管理能力進階。
3.
優質辦公環境：位于蘇州新蘇坊甲級寫字樓，開放式辦公空間，配備完善辦公設施，助力高效工作。
崗位職責
1.
行業大客戶開拓：聚焦半導體芯片及電子元器件核心應用領域（如消費電子、工業控制、汽車電子、新能源等），制定大客戶開發策略，主動挖掘行業頭部客戶、高潛力標桿客戶需求，牽頭完成大客戶商務談判、合同簽訂，實現大客戶訂單突破與長期合作。
2.
客戶關系維護：統籌管理公司核心大客戶資源，建立大客戶檔案與分級維護體系；定期拜訪重點大客戶，深度了解客戶業務動態、需求變化及潛在風險，制定針對性維護方案，保障大客戶合作穩定性，提升客戶復購率與訂單金額。
3.
銷售流程與項目管控：熟悉半導體的產品特性與市場行情，主導大客戶項目全流程管控，從需求對接、方案提供、訂單跟進到交付協調、貨款回收，確保項目高效推進，降低壞賬風險。
4.
市場與競品分析：持續關注半導體行業趨勢、市場需求變化及競品動態（如競品價格、產品優勢、客戶合作策略），定期輸出市場分析報告，為公司產品采購、定價策略及銷售方向調整提供數據支持，助力團隊在市場競爭中占據優勢。
5.
跨部門協同：聯動采購、技術、交付等部門，協調解決大客戶訂單中的產品供應、技術支持、交付延遲等問題；推動內部流程優化，提升客戶服務效率與滿意度，打造 “銷售 - 服務 - 交付” 一體化的大客戶服務體系。
任職要求
1.
學歷與經驗：統招本科及以上學歷，電子信息工程、半導體等相關專業優先；5 年以上半導體芯片銷售經驗，有團隊管理經驗優先，且有成功開拓大客戶的案例，能獨立主導大客戶從開發到簽約的全流程。
2.
核心能力：具備極強的大客戶開拓意識與談判能力，能精準把握客戶需求并制定差異化合作方案；擅長團隊搭建與管理，有清晰的目標拆解、人員激勵及業績復盤能力，曾完成年度銷售目標 1000 萬元以上者優先。
3.
專業素養：熟悉半導體行業市場行情及主流品牌產品特性；了解 EMS/ODM/OEM 客戶合作模式，能為客戶提供專業的產品選型與供應方案支持。
4.
職業素養：工作認真負責，抗壓能力強，能適應短期出差；具備優秀的溝通協調能力、分析判斷能力及應變能力，有強烈的目標感與團隊合作精神，積極主動推動業績達成。
5.
加分項：擁有消費電子、汽車電子、工業控制等領域核心大客戶資源者；具備半導體行業銷售團隊管理成功經驗。
加入我們，您將享受
1.
成長賦能：優質半導體行業發展平臺，迅速積累頂尖行業人脈和資源。
2.
穩定保障：5 天工作制（周一至周五 8:30-18:00，午休 1.5 小時），周末雙休，享受國家法定節假日，工作生活平衡有保障。
3.
福利升級：除基礎福利外，傳統節日專屬禮品、年度健康體檢等福利持續完善，全方位關懷員工生活。
如果您渴望在半導體銷售領域突破自我，實現高薪與職業價值雙豐收，歡迎加入我們！