深耕焊接自動化領域，與專精特新企業共筑技術服務新高度，解鎖職業成長加速度！
一、核心利益亮點：不止于薪資，更在于長期價值
1. 階梯式薪酬體系，能力與收入強掛鉤
? 初級解決方案經理：固定薪酬 4～6000 元 / 月 + 項目提成+ 年終獎勵，綜合月薪 8000-15000 元，年度調薪機會（依據績效考核）。
? 中級解決方案經理：固定薪酬 6～8000 元 / 月 + 項目提成+ 年終獎勵，綜合月薪 15000-25000 元，可參與核心項目分紅。
? 高級解決方案經理：固定薪酬 8～12000 元 / 月 + 項目獎金+年終獎勵，綜合年薪 30 萬 - 60 萬。
1. 清晰的成長路徑，多元的轉型路徑
? 初級→中級（1-2 年），中級→高級（2-3 年），還可前向轉型為解決方案式銷售經理，后向轉型為定制方案開發工程師。
1. 全維度賦能支持，降低成長門檻
? 入職即享 “雙導師帶教”：解決方案部部長（教方案設計與客戶溝通）+設計工程部部長師（教技術原理與定制開發），伴隨參與百萬級項目全流程，3 個月掌握焊接自動化設備核心方案邏輯。
? 專項培訓體系：每月 2 次技術培訓或案例復盤
二、崗位職責：貫通 “技術 - 客戶 - 落地” 閉環（一）初級解決方案經理
1. 通用行業方案講解：在配合銷售人員做重要客戶的總部接待或現場拜訪時，講解通用行業方案，并答疑交流。
2. 協助收集客戶需求：配合銷售團隊人員接待或現場拜訪重要客戶，更全面細致的搜集客戶需求，填寫《客戶需求初步記錄表》，同步至設計工程部。
3. 方案輔助設計：根據技術方案模版，結合客戶需求，完成標準化單臺設備和標準自動化產線的技術方案編寫，包括設備配置清單、工藝流程簡圖、報價構成明細。對于非標定制化方案，能在上級解決方案經理或設計人員的指導下，部分完成技術方案的初稿。
4. 項目落地支撐：協助中級 / 高級經理開展設備內部驗收、客戶廠驗、現場安裝調試等工作，記錄現場問題，跟進解決情況。
（二）中級解決方案經理
1. 主導需求診斷與方案概要設計：能獨立對接客戶的技術部門，深度挖掘隱性需求。能主導非標定制方案的概要設計。
2. 方案評審與客戶溝通：組織研發、生產團隊開展方案評審會，對內能協調技術、質量、成本的沖突，對外能向客戶講解方案優勢，引導技術條款確認。
3. 項目進度管控：制定項目執行計劃（涵蓋設計、生產、調試節點），定期向客戶同步進度，處理項目變更需求，確保交付周期與質量達標。
4. 團隊協作與經驗沉淀：能指導 2-3 名初級經理開展工作，整理項目案例，輸出《方案設計指南》，參與公司技術培訓授課。
（三）高級解決方案經理
1. 戰略級項目攻堅：主導百萬級以上自動化生產線項目，協調調動內外部技術資源攻克核心技術難題。
2. 技術資源整合與創新：能從實際項目中發現行業機會，并整合技術資源討論創新，形成細分新行業中的焊接自動化解決方案。
3. 技術戰略與團隊管理：參與公司技術戰略制定（如智能化、國際化方向），組建并管理解決方案團隊（5-8 人），制定團隊考核標準（如項目交付率、客戶滿意度），推動跨部門協作（研發、銷售、售后）流程優化。
三、任職要求（一）初級解決方案經理
1. 學歷與專業：大專及以上，機械制造、自動化、機電一體化等相關專業，對工業設備方案設計有興趣。
2. 核心能力：掌握 CAD、SolidWorks 等基礎設計軟件，能繪制簡單設備圖紙。具備較強的邏輯溝通和表達能力，能清晰搜集需求與宣講方案。
3. 素質與工具：目標感強，能按計劃完成基礎方案輔助工作；有耐心、愿意深入學習設備技術；能接受一半工作時間的出差。
（二）中級解決方案經理
1. 學歷與專業：大專及以上，機械制造、自動化等相關專業，具備 2 年以上工業設備解決方案經理，或方案設計或技術服務經驗。
2. 英語能口語交流者優先。
3. 核心能力：熟練使用 CAD、SolidWorks 進行方案三維設計，能獨立完成非標設備布局圖；精通自動化焊接設備技術，可解決方案設計中的技術沖突；具備談判能力，能推動客戶確認技術條款，處理方案變更。
4. 素質與工具：責任心強，能對項目方案質量與交付周期負責；具備抗壓能力，可應對項目變更與客戶訴求；有協作意識，能推動跨部門配合。
（三）高級解決方案經理
1. 學歷與專業：本科及以上（碩士優先），機械制造、自動化等相關專業，具備 5 年以上焊接自動化或工業設備解決方案經驗，有海外項目經驗者優先。
2. 核心能力：精通自動化生產線全流程設計（從落料到碼垛），可主導復雜方案（如整廠自動化）的系統集成；，能推動技術創新與專利轉化；具備戰略思維，可對接海外客戶，處理跨文化溝通與國際標準適配問題，有團隊管理經驗。
3. 素質與工具：具備全局思維，能平衡技術可行性、成本與客戶需求；創新能力強，可突破技術瓶頸；領導力突出，能帶領團隊攻堅并沉淀經驗；精通設計軟件（CAD、SolidWorks、PLC 編程軟件）與項目管理工具（如 Jira、Project），了解工業互聯網平臺（如 MES 系統）；具備數據分析能力，可通過客戶反饋與項目數據優化方案。
四、工作地點與福利：保障到位，助力安心工作
1. 工作地點：常熟市尚湖鎮（公司總部），需配合客戶現場調研與項目調試（國內為主，高級經理需參與海外出差）；外地來常熟員工提供房補（覆蓋 80%-100% 住宿成本），高級經理可申請人才公寓。
2. 工作時間：單休，法定節假日正常放假，高級經理可享受彈性工作制度。
3. 基礎福利：入職繳納五險，試用期第二月交一金、帶薪年假。