【崗位綜述】
作為公司商用密碼業務的先鋒,您將負責政府、教育、醫療、電力、關鍵基礎設施等行業的商用密碼產品及密評咨詢服務、人工智能大模型安全、低空經濟等市場的開拓和維護。您不僅是銷售,更是客戶信賴的“數據安全合規專家”。
【崗位職責】
1、行業開拓:負責政府、教育、醫療、電力等行業客戶的開發與維護,深挖客戶在等級保護、密碼應用安全性評估(密評)方面的需求;負責公司商用密碼產品、人工智能大模型安全和低空經濟等產品的銷售工作。
2、方案統籌:依托公司商用密碼體系及AI 大模型安全核心能力,精準捕捉政務、教育、醫療、電力等垂直行業痛點,輸出“合規+實戰”的定制化方案,驅動產品高溢價成交,并構建覆蓋全生命周期的可信服務體系。
3、項目全周期管理:負責從客戶拜訪、技術交流、招投標到商務合同簽署及回款的全流程,確保項目高標準落地。
4、生態建設:對接并維護與上下游集成商、網絡安全測評機構、密碼管理局及行業主管單位的合作關系。
5、趨勢研判:深度洞察《密碼法》、GB/T 39786 等行業合規演進,敏銳捕獲 AI 安全與低空經濟政策紅利;通過前瞻性政策解讀,動態優化營銷矩陣,確保公司在復雜市場準入環境下的競爭優勢。
【崗位要求】
1. 行業經驗
1)計算機、信息安全、通信工程等相關專業本科及以上學歷,擁有“技術+商務”復合背景者優先。
2)擁有3-5年以上信息安全、電子政務或相關行業銷售經驗。
3)有政務、教育、醫療、電力等相關項目落地經驗者優先。
4)在相關垂直行業具備成熟的客戶脈絡與業務積淀,能夠迅速打開市場局面者優先。
2. 知識儲備
1)政策熟悉度:熟悉等級保護2.0標準及商用密碼應用安全性評估(密評)體系。
2)產品理解:了解證書服務、數字簽名、數據加密、身份認證等基本原理。
3)行業前瞻:具備前瞻性行業視野,敏銳洞察 AI、低空飛行及機器人自動化等新質生產力領域的業務邏輯,擅長發掘新技術落地過程中的密碼應用場景。
3. 銷售素質
1)具備極強的商務公關能力,能精準識別并觸達政企客戶的關鍵決策人。
2)優秀的文案功底,能獨立完成初步的商務方案和投標書編制。
3)具有抗壓能力和自驅力,能適應政務項目長周期的運作節奏。