職位描述
檢測(cè)認(rèn)證質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)證評(píng)定認(rèn)證咨詢認(rèn)證審核檢測(cè)/認(rèn)證咨詢服務(wù)專業(yè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：精準(zhǔn)定位，主動(dòng)獲客
1、 聚焦制造業(yè)、食品加工、服務(wù)業(yè)及出口型企業(yè)等高需求行業(yè)，挖掘有ISO 9001（質(zhì)量）、ISO 14001（環(huán)境）、ISO 45001（職業(yè)健康）、IATF 16949（汽車）、HACCP（食品）等認(rèn)證需求的潛在客戶；
2、通過(guò)電話外呼、上門拜訪、行業(yè)展會(huì)、商會(huì)/協(xié)會(huì)活動(dòng)、客戶轉(zhuǎn)介紹、B2B平臺(tái)（如阿里巴巴/慧聰網(wǎng)）及社交媒體等多渠道主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，建立客戶資源庫(kù)。
（二）需求挖掘：專業(yè)溝通，匹配痛點(diǎn) 1、通過(guò)電話/面談快速了解客戶背景（行業(yè)、規(guī)模、當(dāng)前管理狀態(tài)），識(shí)別顯性需求（如投標(biāo)加分、客戶驗(yàn)廠要求、政府監(jiān)管合規(guī)）與隱性痛點(diǎn)（如流程混亂、效率低下、風(fēng)險(xiǎn)管控不足）；
2、 用通俗語(yǔ)言講解認(rèn)證價(jià)值（如“ISO 9001幫企業(yè)降本增效”“ISO 14001規(guī)避環(huán)保罰款”），糾正“認(rèn)證無(wú)用論”誤區(qū)，引導(dǎo)客戶認(rèn)可體系管理的必要性。
（三）方案匹配：定制服務(wù)，推動(dòng)簽約 1、根據(jù)客戶需求及企業(yè)實(shí)際（如行業(yè)特性、管理基礎(chǔ)），推薦單體系/多體系認(rèn)證方案（含基礎(chǔ)服務(wù)/增值服務(wù)，如內(nèi)審員培訓(xùn)、文件編寫(xiě)輔助），明確服務(wù)內(nèi)容（咨詢輔導(dǎo)+認(rèn)證對(duì)接）、周期（通常3-6個(gè)月拿證）、費(fèi)用構(gòu)成（官方認(rèn)證費(fèi)+咨詢費(fèi)）；
2、針對(duì)客戶疑慮（如價(jià)格、流程復(fù)雜度、證書(shū)實(shí)用性），結(jié)合成功案例（如“上月某客戶通過(guò)我們輔導(dǎo)3個(gè)月拿證后中標(biāo)政府項(xiàng)目”）專業(yè)解答，協(xié)調(diào)認(rèn)證咨詢師技術(shù)支持，推動(dòng)簽約。
（四）客戶維護(hù)：全程跟進(jìn)，二次轉(zhuǎn)化 1、簽約后定期同步服務(wù)進(jìn)展（如文件編寫(xiě)、審核準(zhǔn)備），收集客戶反饋并協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)優(yōu)化體驗(yàn)，確保客戶滿意；
2、 證書(shū)到期前3-6個(gè)月主動(dòng)提醒續(xù)證，挖掘增項(xiàng)需求（如從單一質(zhì)量體系升級(jí)為“質(zhì)量+環(huán)境+安全”三體系）；
3、通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹（如提供推薦獎(jiǎng)勵(lì)），形成長(zhǎng)期合作。
（五）業(yè)績(jī)達(dá)成：目標(biāo)導(dǎo)向，高效執(zhí)行 1、根據(jù)公司制定的月度/季度銷售目標(biāo)（如簽約客戶數(shù)、合同金額），制定個(gè)人工作計(jì)劃（如每日拜訪量、意向客戶跟進(jìn)節(jié)奏），確保完成業(yè)績(jī)；
2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如其他機(jī)構(gòu)價(jià)格/服務(wù)模式）及行業(yè)政策（如新版ISO標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施），及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求：
（一）基礎(chǔ)條件
1、年齡28-47歲，大專及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
2、1年以上B2B銷售、企業(yè)服務(wù)、咨詢行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（有認(rèn)證/體系認(rèn)證銷售經(jīng)驗(yàn)者直接優(yōu)先）；
（二）核心能力
（二）核心能力
1、銷售能力：目標(biāo)感強(qiáng)，擅長(zhǎng)電話/面對(duì)面溝通，能快速建立客戶信任并推動(dòng)簽約；
2、學(xué)習(xí)能力：愿意學(xué)習(xí)基礎(chǔ)認(rèn)證知識(shí)（公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)），能聽(tīng)懂客戶行業(yè)術(shù)語(yǔ)并關(guān)聯(lián)認(rèn)證需求；
3、抗壓能力：適應(yīng)銷售業(yè)績(jī)壓力，能主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，不怕被拒絕；
4、行業(yè)敏感度：對(duì)制造業(yè)、中小企業(yè)管理痛點(diǎn)有基礎(chǔ)認(rèn)知（如流程不規(guī)范、投標(biāo)需求常見(jiàn)）。
工作地點(diǎn)
大連市-甘井子區(qū)-中華西路25號(hào)（華南廣場(chǎng)地鐵站B口步行410米）11層1118室 華才檢測(cè)東北分公司
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浙江華才檢測(cè)技術(shù)有限公司浙江華才檢測(cè)技術(shù)有限公司，是一家專業(yè)從事第三方公正檢測(cè)服務(wù)、技術(shù)咨詢、行業(yè)培訓(xùn)的企業(yè)，擁有CMA、CNAS、CATL等各項(xiàng)專業(yè)檢測(cè)證書(shū)，為紹興市首家民營(yíng)食品化妝品類第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，并設(shè)有浙江省博士后工作站。公司現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地4000多平方米，擁有液質(zhì)聯(lián)用儀、氣質(zhì)聯(lián)用儀、液相色譜、氣相色譜、原子吸收分光光度計(jì)、原子熒光、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀（ICP-MS）、微波消解儀、X-射線衍射儀、全自動(dòng)醫(yī)用PCR分析系統(tǒng)等先進(jìn)儀器。公司開(kāi)展食品、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、水質(zhì)、土壤、環(huán)境、潔凈區(qū)、公共場(chǎng)所等檢測(cè)業(yè)務(wù)，具備3500項(xiàng)檢測(cè)能力，作為第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，我們始終遵循“科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、高效”的質(zhì)量方針及國(guó)際準(zhǔn)則、國(guó)家法律法規(guī)，為客戶提供產(chǎn)品檢測(cè)及質(zhì)量控制的解決方案，立志發(fā)展成為最具公信力的綜合性第三方檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
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