1.根據公司業務拓展需求，尋找、挖掘客戶資源與合作資源，進行需求對接和需求調研；
2.負責分析、研究行業、競爭對手、客戶信息，并形成市場分析報告報公司決策參考；
3.負責策劃、編制市場活動方案，報批后組織實施；
4.負責持續維系公司客戶的關系，不斷挖掘客戶的需求；
5.參與編制項目可行性研究報告；
6.負責審核、修訂提交客戶的解決方案，并促成成交；
7.參與審核、編輯擬銷售項目的預立項申報申報材料；
8.參與編寫投標方案，報批后完成相關后續投標工作；
9.參與組織項目售前支持，審核和修訂相關支持文檔或方案；
10.負責公司銷售合同的商務談判，報批后完成后續簽訂工作；
11.負責跟蹤銷售合同履約進度，協調客戶預期與公司進度差異；
12.負責按銷售合同約定回收合同款項；