1、指導團隊開展線下渠道全流程運營管理,包括門店開業籌備、貨架陳列、
庫存周轉及導購團隊能力建設,通過標準化工具賦能終端,確保“人、貨、場”高
效協同,提升團隊整體銷售支持效能。
2、銷售數據分析與業務方向支撐:整合線下終端銷售數據,建立數據分析模
型,輸出業務洞察報告,支撐公司業務方向制定與調整。
3、定期復盤銷售數據,指導團隊通過數據驅動業務優化。
4、指導團隊落地線下促銷活動支持與落地,提供策略支持、資源協調(跨部
門聯動物料、預算)等,跟蹤活動銷量轉化及品牌曝光效果,提煉可復用的活動方
法論。
5、聯動市場、產品版塊,將品牌營銷資源、產品策略轉化為終端可執行的銷
售工具,推動資源高效轉化為動銷。
6、制定線下銷售支持 SOP 手冊,規范團隊工作流程,從工具、流程、人員三
方面提升支持效率。
7、指導團隊識別終端運營痛點,提煉共性問題,輸出標準化整改策略并跟蹤
閉環,確保整改落地效果。
8、指導團隊優化庫存管理,通過歷史銷售數據及區域需求預測模型,精準預
判區域產品需求,減少臨期產品風險,提升庫存周轉效率。
9、推動線下門店數字化工具的應用,指導團隊高效收集終端數據,為產品迭
代、營銷策略優化提供數據依據。
10、搭建銷售支持團隊能力培養體系,通過培訓、案例復盤、一對一輔導等方
式,提升團隊數據分析能力、活動策劃能力及終端問題解決能力。11、作為銷售支持核心樞紐,協調市場、供應鏈、產品等跨部門資源,快速響
應終端突發問題,保障銷售支持工作順暢推進。
任職資格
1、學歷與專業:本科及以上學歷,統計學、數據分析、市場營銷、零售管理等相
關專業優先。
2、行業經驗:5 年以上線下零售銷售支持或運營支持經驗,其中 3 年以上快消品/
護膚品行業銷售支持團隊管理經驗;
有兒童/母嬰品牌終端銷售支持經驗者優先,熟悉母嬰消費群體(家長)需求
關注點。
3、核心能力:
(1)數據分析與業務洞察能力:精通銷售數據分析方法,能通過數據建模識別業
務增長點,曾主導通過數據分析推動區域/單店銷售提升≥30%的案例。
(2)團隊指導與效率提升能力:擅長從流程、工具、人員三方面搭建支持體系。
(3)跨部門協同與問題解決能力:能快速響應終端突發問題,具備協調市場、供
應鏈等跨部門資源的能力,保障銷售支持工作高效落地。
4、素質要求:
抗壓能力強,能適應出差(指導區域團隊、參與重點活動落地);
具備強邏輯思維與結果導向,能從復雜數據中提煉核心問題并推動解決。