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    更新于 10月14日

    銷售總監(jiān)

    1.5-2萬
    • 福州臺(tái)江區(qū)
    • 茶亭
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    渠道銷售政府客戶電力能源政府面銷/陌拜區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶計(jì)算機(jī)軟件物聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)硬件
    1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行: 深入分析電力能源行業(yè)市場趨勢與客戶需求,制定針對性的年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃。
    2. 大客戶開發(fā)與管理: 依托自身成熟的行業(yè)資源,主導(dǎo)開拓并維護(hù)電力公司、發(fā)電集團(tuán)、能源服務(wù)商等大型客戶的高層關(guān)系,建立長期穩(wěn)定的合作。
    3. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目把控: 精準(zhǔn)識別客戶在安防監(jiān)控、樓宇自控、智能會(huì)議、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的項(xiàng)目需求,主導(dǎo)大型集成項(xiàng)目的全過程,從線索、方案、投標(biāo)到合同簽訂。
    4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo): 組建、培養(yǎng)并激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
    5. 跨部門協(xié)同: 與技術(shù)、方案、交付等部門緊密協(xié)作,確保客戶需求被準(zhǔn)確理解并轉(zhuǎn)化為具有競爭力的解決方案,提升項(xiàng)目中標(biāo)率與客戶滿意度。
    任職要求:
    • 必備經(jīng)驗(yàn):
      • 5年以上大客戶銷售或戰(zhàn)略銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年專注于電力或能源相關(guān)行業(yè)。
      • 對電力行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、信息化/智能化建設(shè)需求有深刻理解和洞察。
      • 具備豐富的政府或大型國企客戶關(guān)系資源,并能迅速帶來可驗(yàn)證的商務(wù)機(jī)會(huì)。
    • 年齡要求: 35周歲以上。
    • 能力要求:
      • 具備出色的戰(zhàn)略思維、市場分析能力和商務(wù)談判技巧。
      • 有成功主導(dǎo)過大型項(xiàng)目銷售的完整案例。
      • 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。
      • 對安防、智能化、IT集成等領(lǐng)域有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力,能快速理解我司產(chǎn)品與技術(shù)方案。

    工作地點(diǎn)

    福州臺(tái)江區(qū)廣達(dá)路68號金源大廣場東區(qū)24層

    職位發(fā)布者

    吳蘭旺/人事經(jīng)理

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo福建省泰昌信息技術(shù)有限公司
    福建省泰昌信息技術(shù)有限公司(Fujiansheng Taichang Information Technology Co.,Ltd),是一家充滿生機(jī)、發(fā)展迅速的高科技IT服務(wù)企業(yè)。泰昌公司專注于對客戶行業(yè)知識的理解和把握,并立足于優(yōu)秀解決方案提供商和服務(wù)商角色,積極整合IT產(chǎn)業(yè)鏈上的多環(huán)節(jié)資源,吸納優(yōu)秀人才,迅速提升核心技術(shù)水平,為行業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)的以科技信息化為核心的IT服務(wù)。泰昌公司的IT信息化服務(wù)領(lǐng)域主要包括“IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、行業(yè)應(yīng)用研發(fā)、運(yùn)營維護(hù)外包、企業(yè)信息化咨詢服務(wù)和樓宇高端智能化電子產(chǎn)品代理”五大部分: 1.IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè):包括“IP網(wǎng)絡(luò)通信平臺(tái)建設(shè)”,“融合主機(jī)集群、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份與容災(zāi)、機(jī)房工程等智能化綠色機(jī)房等多種技術(shù)于一體的企業(yè)級數(shù)據(jù)中心建設(shè)”,“將視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、多媒體會(huì)議室集成、IP語音、數(shù)據(jù)通信充分結(jié)合的視頻會(huì)商與融合通信”,“涵蓋主動(dòng)式安全掃描和響應(yīng)式安全防御的信息安全體系構(gòu)建”,以及”為確保企業(yè)信息化設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行必需的電源系統(tǒng)設(shè)備”。 2.行業(yè)應(yīng)用研發(fā):為行業(yè)用戶提供“智能政務(wù)門戶、基于ITSM/ITIL的運(yùn)維管理系統(tǒng)、視頻會(huì)商管理監(jiān)控系統(tǒng)、電子LED顯示系統(tǒng)、大屏顯示系統(tǒng)拼接”等針對性強(qiáng)、個(gè)性化程度高的應(yīng)用定制研發(fā)和實(shí)施。 3.運(yùn)營維護(hù)外包:包括企業(yè)級數(shù)據(jù)中心機(jī)房運(yùn)維外包服務(wù)、視頻會(huì)商系統(tǒng)運(yùn)維外包服務(wù)、系統(tǒng)集成工程外包服務(wù)。 4.企業(yè)信息化咨詢服務(wù):根據(jù)客戶實(shí)際IT運(yùn)行環(huán)境,利用公司積累的IT服務(wù)知識庫和經(jīng)驗(yàn)庫,為企業(yè)的信息化建設(shè)提供系統(tǒng)健康評估、優(yōu)化建議和中長期規(guī)劃。 5.樓宇高端智能化產(chǎn)品代理:公司代理知名品牌UPS蓄電池、華為、大華等知名企業(yè)智能化產(chǎn)品。泰昌公司致力于從事對社會(huì)IT信息化發(fā)展有益的事業(yè),締造大集成、大服務(wù),力爭成為國內(nèi)知名的系統(tǒng)集成商和IT服務(wù)商。公司目前涉足的行業(yè)有政府、電力、金融、教育、企業(yè)等,在對變幻莫測的IT市場的洞察和對未來發(fā)展趨勢的科學(xué)把握中,泰昌公司始終秉承“服務(wù)盡善盡美、技術(shù)精益求精”的服務(wù)宗旨,以理性、務(wù)實(shí)、包容、專業(yè)、超越的精神經(jīng)營企業(yè),服務(wù)社會(huì)。福利待遇五險(xiǎn)一金、周末雙休(國家法定節(jié)假日執(zhí)行休息),提供業(yè)界有競爭力的年薪,特殊貢獻(xiàn)員工公司將給予股份
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