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    更新于 2月3日

    客戶拓展

    1.1-1.2萬
    • 北京海淀區
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招2人

    雇員點評標簽

    • 同事很nice
    • 工作環境好
    • 人際關系好
    • 準時發工資
    • 五險一金

    職位描述

    IT教育信息化云計算/大數據
    工作內容:
    "一、銷售目標與市場開拓
    負責高校及科研機構的算力、大模型及人工智能等專業實驗室相關銷售機會挖掘與客戶拓展,完成銷售目標。
    負責應用型本科及高職人工智能等電子信息類實訓室銷售機會挖掘與客戶拓展,完成銷售目標。
    二、客戶需求挖掘與方案交付
    能夠深度對接客戶,能挖掘教育場景(實驗室、實訓室、業務中臺、科研算力等)需求,結合云產品能力提出解決方案。
    能夠組織產品演示、技術交流、方案宣講與能夠跟進商務談判。
    協調售前、技術、交付團隊,推動項目實施落地,解決交付中的資源協調與問題,保障客戶滿意度。
    三、客戶關系與生命周期管理
    維護核心客戶關系,定期回訪、需求復盤與滿意度調研,挖掘續費、擴容、二次采購等增購機會。
    四、市場洞察與競爭應對
    跟蹤教育行業政策(如 “雙高計劃”“智慧教育”)、技術趨勢(如云原生、AI + 教育),收集競品動態(產品、價格、方案、渠道),及時收集反饋有價值信息。
    五、商務流程管理
    能夠起草合同、并推進簽約流程,確保合規與風險可控。
    能夠管控項目回款節奏,確保按期回款,降低壞賬率,完成商務全流程閉環。"
    基本要求:
    "對教育行業信息化、數字化有深刻理解,熟悉高校的組織架構和業務規范。
    有良好的溝通表達能力、團隊意識強,能夠快速響應客戶和內部的需求,學習能力強、抗壓能力強。
    破局能力/拿結果能力強,勇于接受挑戰,善于開拓創新。
    具有教育行業頭部高校和科研行業成功案例者優先。"
    3年以上IT或教育信息化行業從業經驗,3年以上銷售經驗,了解和熟悉云計算

    工作地點

    北京海淀區方舟大廈方舟大廈

    職位發布者

    邢女士/HR

    立即溝通
    公司Logo武漢佰鈞成技術有限責任公司公司標簽
    武漢佰鈞成技術有限責任公司(以下簡稱“佰鈞成”)正式成立于2006年6月,主要業務是面向歐美、日本以及國內市場的制造業、金融、電信、能源、IT及政府和公共服務行業提供 ITO、BPO服務。背靠武漢地區豐富的人才優勢及良好的技術研發能力,佰鈞成現已成為IBM、華為、Google、Alcatel-Lucent、NTT Data等近十家世界500強企業的核心供應商,并已與HP、CBS、Honeywell、亞信聯創、南瑞等一大批知名企業結成了戰略合作伙伴。佰鈞成連續三年被評為“中國軟件服務外包前20強”,于2009年通過ISO 9001認證,2010年通過ISO 27001認證,并于2004年通過CMML-3認證,計劃于2012年通過CMMI-4體系評估。佰鈞成被陸續評為技術先進型企業、國家高新技術企業、省重點服務外包企業。2011年11月,佰鈞成收購原東南融通信息科技(蘇州)有限公司,其正式成為佰鈞成全資子公司,佰鈞成作為華為全領域供應商,向全球客戶提供高質量、專業化的軟件外包服務。佰鈞成現已有員工4500余人,其中技術員工占總數的87%。佰鈞成已建成多個大型離岸外包中心(ODC),包括有華為移動互聯軟件開發ODC,華為電信ODC,CBS數據挖掘ODC,富士施樂遠程開發中心,谷歌地圖ODC及IBM MF技術開發ODC等。成熟的離岸外包服務模式,創建為客戶提供高效率、低成本服務的交付平臺。此外,佰鈞成作為武漢服務外包協會(簡稱WSOA)的理事長單位,在協會內領導建立了完善的人才共享機制與人才培養模式,在幫助企業匯聚區域優勢的同時,有效解決了單個企業成長中遇到的人才、市場、成本等問題,為帶動武漢地區軟件外包服務行業的整體發展水平起到了積極的推動作用!佰鈞成,以“服務全球,交付信任”為價值理念,以不斷創新為生命力,立足中部優勢,不斷優化資源配置,持續提升其在產業價值鏈的地位和作用,致力于成為全球卓越的軟件外包服務商!
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