1688商務拓展經理/總監

一、核心目標
負責公司渠道體系的從1到2搭建與拓展，通過開發、簽約并賦能優質的合作伙伴（經銷商、代理商等），建立高效、穩定的銷售渠道網絡，實現公司業務在目標市場的規?；鲩L。
二、崗位職責
1、渠道體系開拓與建設（占工作重心約40%）
A）進行市場調研與分析，繪制渠道地圖，制定區域或行業的渠道拓展計劃。
B）主動挖掘、拜訪、評估和篩選潛在合作伙伴，建立并維護目標伙伴數據庫。
C）主導合作談判，完成從接洽、提案、談判到合同簽署的全流程，達成招商目標。
2、渠道賦能與支持（占工作重心約30%）
A）作為渠道伙伴的主要接口，傳達公司政策、價格體系及市場信息。
B）組織和實施對渠道伙伴的產品、技能及銷售培訓，提升其市場戰斗力。
C）協調內部資源（如技術、制造），為渠道伙伴在項目推動中提供及時支持，解決其疑難。
3、渠道管理與維護（占工作重心約20%）
A）定期回顧渠道銷售數據，監控業績進展，確保銷售目標達成。
B）維護日?？颓殛P系，定期走訪核心伙伴，收集反饋，提升合作伙伴滿意度與忠誠度。
C）執行渠道激勵與考核政策，協助處理渠道沖突，維護健康、有序的渠道秩序。
4、市場信息反饋與策略協同（占工作重心約10%）
A）收集來自渠道端的市場動態、競爭對手信息及客戶需求，及時反饋至公司。
B）策劃并落地區域性的聯合市場活動，提升品牌在渠道端的聲量。
三、任職要求
1、學歷與經驗：
A）大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。
B）2-5年以上商務拓展、渠道銷售或大客戶銷售經驗，有從0到1成功開拓渠道或大客戶的經驗者優先。
2、行業經驗：熟悉電商型公司的商業模式和渠道生態，有相關行業（美容個護或電動牙刷或按摩儀器或毛發等）資源者優先。