崗位職責:
(一)市場研究
1.分析當地行業政策,分析、研究本地區消費者行為模式、消費趨向;
2.研究本區域房地產市場、競爭對手、重點樓盤,梳理宏觀信息、營銷咨詢公司和其它市場信息,提供市場研究結論和項目營銷方案。
(二)項目定位
1.參與項目產品定位策劃工作,并在項目的策劃階段提出客戶人群和客戶需求;
2.參與概念、方案設計階段的設計任務書和成果的評審,從客戶體驗角度提出產品建議。
(三)營銷策劃
1.提供項目節點及框架營銷方案建議,審核項目整體營銷策劃方案,包括總體營銷策略、銷售策略、營銷費用預算、營銷創新等;
2.審核項目年度營銷策略、營銷方案和執行計劃;
3.審核各項具體的營銷推廣活動和媒體投放管理;
4.提出銷售項目、樣板間等的配置建議。
(四)銷售實施
1.制定年度營收目標,并進行年度、季度、月度的目標分解,跟蹤執行;
2.審核渠道整合計劃、各類銷售渠道和合作伙伴;
3.督導客戶開發和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領參觀等工作,把控銷售進展;
4.統籌整體的合同管理、備案管理、回款進度、銷售變更管理。
(五)客戶服務體系
1.建立和完善客戶服務管理體系和客戶回訪制度;
2.負責房地產售后的客戶服務工作,接受并協調處理客戶投訴。
(六)其他
完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1.統招本科及以上學歷,市場營銷等相關專業者優先;
2.10年地產工作經驗,5年地產營銷管理經驗,3年及以上營銷總監崗位工作經驗;
3.有一定的客戶及渠道資源,對海南自貿港政策有一定的認知,對產業招商有一定的理解;