1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 ，尋找潛在客戶，分析客戶需求，建立客戶檔案，定期拜訪客戶，維護(hù)關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目合作，參加行業(yè)展會(huì)/技術(shù)交流會(huì)等推廣活動(dòng)。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，完成公司分配的銷(xiāo)售額，回款率等指標(biāo)。
3.熟悉產(chǎn)品特性（如化學(xué)參數(shù)，應(yīng)用場(chǎng)景，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等）為客戶提供技術(shù)方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶解決使用問(wèn)題（如配方調(diào)整，工藝適配等）
4.價(jià)格與合同管理，根據(jù)市場(chǎng)行情，成本等因素制定報(bào)價(jià)策略，談判合同條款（如付款方式，交貨期等）
5.市場(chǎng)信息收集與分析，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格，新技術(shù)趨勢(shì)等）反饋給公司高層，分析客戶采購(gòu)行為，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化。
6.風(fēng)險(xiǎn)管理，評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，確保貨款安全，處理客戶投訴或質(zhì)量問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決。