職位描述
一、 崗位核心目標
負責機器人及非標自動化項目的售前技術支持工作，深度挖掘客戶需求，提供具有競爭力的技術解決方案，協助銷售團隊贏得項目。作為連接客戶需求與公司技術實力的關鍵橋梁，推動項目從技術交流到合同簽訂的全過程。

二、 主要職責
1. 需求分析與技術交流：
· 陪同銷售拜訪客戶，深入理解客戶在生產工藝、產能、節拍、良率等方面的具體需求與痛點。
· 主導技術交流，向客戶清晰地闡述我司的技術能力和方案優勢。
2. 方案設計與規劃：
· 獨立或組織團隊完成機器人非標自動化系統集成方案的設計，包括方案布局圖、技術描述、機器人選型（品牌、型號、負載、臂展等）、外圍設備選型（視覺、導軌、抓手等）。
· 進行初步的節拍仿真與可行性分析，確保方案滿足客戶技術要求。
3. 技術文檔撰寫：
· 編寫專業、詳盡的技術方案書、項目建議書、功能規格說明等售前技術文件。
· 負責項目成本初步估算，協助銷售部門準備報價單。
4. 項目投標與答辯：
· 負責投標項目中所有技術文件的準備、整合與審核。
· 代表公司進行技術宣講和答辯，有效解答客戶的技術疑慮。
5. 內部協調與支持：
· 將成熟的客戶需求無縫對接到項目執行團隊，確保信息傳遞準確無誤。
· 為銷售團隊提供持續的產品和技術培訓，提升團隊整體技術素養。
三、 任職資格要求
1. 學歷與專業：·本科及以上學歷，機械設計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、自動化、機電一體化等相關工科專業。
2. 工作經驗：·6年以上在機器人系統集成商或非標自動化設備公司從事售前技術支持、項目應用或機械/電氣設計的工作經驗。必須熟悉工業機器人（如發那科、庫卡、ABB、安川等至少一種）的應用集成，有完整的項目經驗者優先。
有汽車零部件、3C、新能源（鋰電、光伏）、食品醫藥、物流等行業自動化項目經驗者優先。
3. 專業知識與技能：
· 機械基礎： 精通機械原理、氣動與液壓技術、伺服驅動技術；熟悉常用的標準件選型。
· 機器人技術： 深刻理解機器人工作原理，熟悉機器人仿真軟件（如RobotStudio、RoboGuide、DELMIA等）者優先。
· 電氣控制： 了解PLC、傳感器、機器視覺等自動化控制元件的基本原理和應用，能看懂電氣圖紙。
· 軟件能力：
· 熟練使用AutoCAD或CAXA進行2D布局圖繪制。
· 熟練使用SolidWorks、UG或Pro/E等至少一款3D設計軟件進行方案構思和審查。
· 精通Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）用于方案撰寫和匯報。
4. 核心能力與素質：
· 出色的溝通表達能力： 能夠與客戶各級別人員（從操作工到總經理）進行有效溝通，具備優秀的技術講解和方案呈現能力。
· 強大的邏輯思維與問題解決能力： 能夠快速分析復雜問題，并構思出創造性的、可行的技術解決方案。
· 客戶導向與服務意識： 具備強烈的客戶服務意識，能夠站在客戶角度思考問題，建立并維護良好的客戶關系。
· 團隊合作精神： 具備出色的跨部門協作能力，能與銷售、設計、工程團隊緊密合作。
· 抗壓能力與適應性： 能夠適應快節奏的工作環境和短期出差。
四、 我們為您提供
· 具有行業競爭力的薪酬體系（底薪 + 豐厚的項目績效獎金）。
· 系統化的產品與技術培訓。
· 廣闊的職業發展空間（技術專家路線或管理路線）。
· 五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢等完善的福利保障。
· 與行業頂尖技術和客戶接觸的機會，參與重大項目的成就感。