崗位職責:
1、區域戰略與規劃: 負責華東大區(如江、浙、滬、皖等)散稱休食渠道的全面經營,制定并實施符合區域特點的銷售策略、市場拓展計劃及年度預算。
2、指標管理與分解: 承接公司銷售目標,科學地制定、分解并下達各區域、各客戶及業務人員的銷售與利潤指標,確保目標達成路徑清晰。
3、過程追蹤與督導: 建立規范的銷售過程管理體系,通過例行會議、報表及市場走訪,追蹤團隊動向、客戶庫存、新品鋪市及促銷執行等關鍵節點,及時糾偏。
4、團隊建設與激勵: 負責區域內銷售團隊的搭建、日常管理、技能培訓與績效考評,設計有效的激勵方案,激發團隊戰斗力,提升人均效能。
5、渠道與客戶管理: 主導核心KA客戶、批發渠道及關鍵經銷商的談判與關系維護,優化渠道結構,推動渠道下沉與空白市場開發,提升品牌區域市場份額。
任職要求:
1、大專及以上學歷,5年以上休閑食品銷售經驗,至少3年華東大區銷售管理經驗。
2、精通散稱休閑食品渠道特性,擁有成熟的經銷商及終端網絡資源。
3、具備出色的銷售數據分析、業務規劃及目標分解能力。
4、強大的團隊領導力、溝通協調能力及市場開拓精神。
5、能適應高頻率的市場出差。