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    更新于 11月28日

    區域銷售總監

    1-1.5萬
    • 聊城東昌府區
    • 10年以上
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    渠道銷售代理商銷售招商加盟企業客戶政府客戶個人客戶酒水飲料快速消費品
    崗位職責:
    1. 戰略規劃與目標管理
    制定公司酒水飲料產品的年度/季度銷售戰略、市場拓展計劃及運營目標,確保與公司整體戰略一致;
    根據行業趨勢、競品動態及消費者需求,調整產品定位、價格策略及渠道布局。
    2. 銷售目標達成
    分解并下達銷售目標至各區域及團隊,監控銷售進度,確保完成公司制定的銷售額、毛利率、市場占有率等核心指標;
    對重點客戶、核心渠道(如商超、便利店、餐飲、電商等)進行業績分析與策略優化。
    3. 渠道管理與拓展
    統籌傳統渠道(經銷商、批發商)及新興渠道(電商平臺、社區團購、新零售等)的運營,優化渠道結構并提升覆蓋率;
    開拓空白市場及高潛力客戶,建立長期穩定的合作關系;
    管理經銷商體系,制定激勵政策,解決渠道沖突,提升渠道效率。
    4. 市場推廣與品牌落地
    策劃品牌推廣活動、促銷方案及終端陳列優化,提升產品曝光度和消費者購買轉化率;
    推動數字化營銷工具(如社交媒體、直播帶貨、私域流量運營)的應用,增強用戶粘性。
    5. 團隊建設與管理
    組建并培養高效銷售團隊,制定績效考核機制,提升團隊執行力與專業能力;
    定期組織銷售培訓、經驗分享會及市場復盤,推動團隊持續成長。
    6. 客戶關系與危機處理
    維護核心大客戶關系,處理重大商務談判及合同簽訂;
    快速響應市場突發問題(如庫存積壓、客訴、竄貨等),制定解決方案。
    7. 數據分析與決策支持
    監控銷售數據、庫存周轉率、渠道動銷率等關鍵指標,通過數據分析優化運營策略;
    定期輸出市場洞察報告,為高層決策提供數據支持。
    任職要求:
    1. 教育背景
    專科及以上學歷,市場營銷、企業管理、食品科學等相關專業優先。
    2. 工作經驗
    8年以上快消品行業銷售管理經驗,3年以上同崗位(總監/高級經理)經驗,酒水飲料行業背景為佳;
    熟悉酒水飲料行業渠道特性(如餐飲、KA賣場、夜場、電商等),具備成熟的經銷商資源網絡。
    3. 核心能力
    市場敏銳度:對行業趨勢、消費者需求及競品動態有深刻洞察;
    資源整合力:具備渠道拓展能力,能快速打通關鍵客戶關系;
    數據驅動:熟練使用數據分析工具(Excel、Power BI等),擅長通過數據優化策略;
    團隊領導力:具有團隊管理經驗,擅長目標分解與激勵;
    談判與溝通:具備優秀的商務談判技巧及跨部門協調能力;
    抗壓能力強,適應高頻出差及快節奏工作環境。

    工作地點

    聊城東昌府區嶗山華東品鑒中心

    職位發布者

    劉女士/人事經理

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo陸陸起旅行網
    青島航鐵網絡科技成立于2004年,現已發展為青島陸陸起文旅集團。集團旗下擁有“商旅+差旅”出行服務、“知識產權與標準”咨詢服務、“智慧+信息化”工程服務、其他“商旅+”生態業務四大主營業務板塊。主要產業涵蓋商旅服務、差旅費控、知識產權、團標國標、智慧工程、勞務派遣、會議會展、企業管理咨詢及天使輪投資等。通過“服務+產品”賦能商旅出行各觸點場景,致力于打造滿足高凈值客戶屬地化、高品質需求的一站式商旅綜合服務生態圈。集團秉承“人單合一”商業模式理論,結合物聯網時代萬物互聯特性,通過推動各種資源的互聯互通,致力于將“陸陸起”打造為行業頂尖的互聯網服務聯盟品牌,締造物聯網時代新型生態服務平臺。【商旅板塊】集團旗下子公司青島航鐵網絡科技有限公司,深耕商旅服務19年,傾心打造“陸陸起旅行網”品牌,為企業客戶提供從審批到預訂到報銷的全流程差旅解決方案。領先的網絡技術和傳統差旅服務的完美結合,專注于企業差旅成本及大數據的管理。獨立費控云平臺,利用先進的互聯網技術和創新,提高客戶差旅計劃的整體效率及商務旅客的服務體驗。機票、火車票、酒店、用車、簽證、旅行、自由行、會議會展、國際WiFi租賃、機場柜臺服務等一站式解決,持續超越客戶的需求。公司擁有國際航司一級代理資質。已得到國際/國內近500家航空公司代理授權,基本覆蓋全球航空航線資源;與國內超60萬家,國際超50萬家酒店達成合作;提供國內各大城市日常用車、接送機、接送站;全國各地火車票預訂;囊括國內各機場提供的各類機場服務;境外熱門旅游城市的WiFi熱點租賃;世界各地自由行旅游服務等。目前,公司還擁有全國政府采購資質,是政府差旅出行指定合作服務商;同時也是攜程、去哪兒、飛豬、同程等實力網站的差旅產品核心供應商。【中標智研】致力于國家標準、行業標準、團體標準、企業標準的立項、編制及咨詢服務,ISO體系認證,知識產權服務,累計服務企業 3000余家,參與標準編制服務 310余項。核心成員具備 10年以上標準化及企業服務經驗,為標準化協會會員單位、深圳區塊鏈協會、廣東省企業投資促進會、深圳市大數據應用協會、深圳市新能源汽車協會等各協會常務副會長、標準研究院院長、主任、委員,深圳市新能源汽車協會標準委員會副主任。公司秉承“聚焦產業政策,助力企業發展”的使命,深耕于政務大數據領域,是產業政策大數據處理和精準推送的領跑者。中標智研致力于大數據、云計算和人工智能技術與政務服務融合,推動政務服務智慧化,讓園區、機構和企業共享新技術發展成果,助力產業政策實施,加速產業機構升級。【陸陸起信息科技】公司專業從事建筑智能系統工程施工和維護,是集電子與智能化工程、通信建設工程、信息系統集成及高新科技術開發應用為一體的綜合性高科技服務企業。公司業務涵蓋系統集成、樓宇自控、技術防范、綜合布線、信息網絡、辦公自動化、智能住宅小區、機房裝修、智能調光等領域,在智能技術的開發應用與國外最新科技的引進推廣方面一直處于行業領先水平。公司擁有建設部頒發的建筑智能化工程專業承包貳級資質,并聚集了一批朝氣蓬勃、勇于進取的科技精英,優秀的人才團隊為公司未來持續提升和發展奠定了良好而堅實的基礎。【其他業務板塊】公司在持續夯實商旅+差旅業務的基礎上,基于客戶需求的擴展與延伸,陸陸起集團緊跟時代腳步、順應市場發展,通過生態業務的不斷嘗試與創新,整合多方資源,開放動態合伙機制,向廣大企事業單位、政務部門、高校大學等客戶提供更豐富的產品和更全方位的服務,力爭將集團公司打造為物聯網時代新型生態服務平臺。【企業福利待遇】1、競爭力的薪酬、全面的保險保障社會保險、住房公積金;2、人性化的帶薪休假:我們為員工提供人性化的福利休假:年假、婚假、產假、陪產假等,另法定假日:春節、清明、五一、端午、中秋、國慶、元旦均按國家政策要求放假;3、綜合的健康保障:為了保障員工的身體健康,公司每年會組織員工進行全身體檢;4、節日慰問禮品:端午節、中秋節的節日禮品;5、多彩的員工活動:公司每季度安排主題性集體旅游、戶外活動、員工拓展等集體活動;6、員工生日聚餐:除了生日禮品,還有生日聚餐;7、多維度的培訓機制公司為員工提供各類型培訓與發展機會,以促進個人成長。良禽擇木而棲,賢臣擇主而侍,有平臺大未來!歡迎投遞簡歷,前來競聘。
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