崗位職責:
1、在大區經理的領導下,全面規劃本省區銷售工作,對銷售任務指標達成負全責;
2、負責轄區市場銷售網絡的規劃、搭建和管理;空白市場的開拓、招商和布局工作;
3、負責完成上級下達的任務目標、工作計劃、費用預算的分解、落地執行、和監督檢核工作,并指導下屬完成各項任務;
4、負責轄區市場的渠道建設、氛圍打造、團隊管理、客戶管理、績效考核和評估工作;
5、負責轄區市場品牌推廣活動、節假日促銷活動的提報和執行,負責轄區市場渠道促銷和消費者促銷活動的組織、實施,為活動結果負責。
6、依據市場部的廣告投放計劃,做好地方性廣告的執行和監督;
7、深入了解競爭對手、渠道商和客戶情況,及時向上級反饋信息;
8、根據公司費用框架,在公司費用率管控標準內,合理使用區域費用預算,并有效控制區域費用投入;
9、每月定期提交本區域下月銷售計劃、工作思路及當月工作總結;
10、負責轄區市場的培育、經銷商客戶的管理和儲備;
11、負責轄區銷售團隊人員的技能培訓,建立和培養一支合格的銷售隊伍;
12、上級領導安排的其他工作;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、招商管理相關專業。10年以上白酒行業銷售經驗;應聘區域內有5年以上工作經歷,有優質客戶資源具備市場開拓能力;
2、10人以上銷售團隊管理經驗,具備團隊管理、應變、管控能力。
3、溝通能力強,有光瓶酒流通、餐飲渠道操作經驗著優先;
4、具有協助客戶制定營銷策略能力,對市場進行渠道建設、維護等鋪貨及促銷活動方案能力;
4、熟練使用office辦公軟件,對區域內費用使用管控及數據匯總分析;
5、熟練駕駛C1車輛。
6、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質,表率性強,責任心強;