工作職責:
1、根據公司下發的銷售目標,制定銷售策略,開拓經銷商客戶并管理經銷商;
2、做好經銷商管理工作,合理制定所轄區域內經分銷體系架構及年度經銷商汰換計劃;
3、結合區域歷史銷售數據確定市場經營模式,并進行渠道布局規劃及年度適銷網點的梳理;
4、根據市場情況結合省區月度費用的投入指引,制定合理有效的費用投入;
5、推進與經銷商合作,協助重點經銷商階段性激勵方案制定,并推進落地執行;
6、承接公司市場部關于產品DDPMP市場動作要求,落地執行,并做好日常檢核;
7、執行省區月度銷售會議機制,做好市場走訪,業代人員跟線輔導;
8、負責所轄區域團隊的搭建與管理,做好優秀銷售代表的人才儲備,打造高士氣銷售團隊。
任職資格:
1、30-45歲,大專及以上學歷,熟悉各城市和地級市,有豐富的區域客戶資源,包括但不限于經銷商、二批、分銷;
2、2年以上知名快消品公司工作,尤其在水飲類有一年的工作經驗;
3、熟悉經銷商開發、管理、通路運作、對經銷商渠道運作具有較成熟的經驗,有豐富的開拓客戶談判實戰經驗;
4、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力;
5、熟悉當地市場,有較好的市場洞察力,善于把握各類市場銷售機會;
6、有飲品銷售經驗優先考慮;
7、能適應區域以及跨區域的出差,會做數據報表和經營分析報告。
京津、河北山西各需要1名