一、渠道銷售經理
（一）崗位職責
1、渠道體系搭建及開發：負責公司新零售銷售渠道的從0到1的開拓與體系搭建及開發，包括但不限于私域分銷、社區團購平臺、零食渠道、即食餐飲渠道等，確保渠道多元化與健康度。
2、客戶開發與管理：主動尋找、評估、談判并簽約高質量的渠道客戶（如社區團購區域負責人、零食連鎖店采購、私域流量主、餐飲終端等），建立穩定的客戶關系網絡。
3、銷售目標達成：對渠道銷售業績指標負責（包括銷售額、回款、新客戶數量等），制定并執行有效的銷售計劃，確保目標達成。
4、市場策略執行：深入理解公司產品與品牌策略，制定并實施針對不同渠道特性的分銷策略、價格體系及促銷方案，驅動產品動銷。
5、市場情報收集：持續追蹤市場動態、競品信息及行業趨勢，收集渠道客戶及終端消費者反饋，為公司產品開發及市場策略提供決策支持。
6、內外部協同：高效協同內部運營、物流、市場等部門，確保從客戶下單到產品履約的全流程順暢，提升客戶滿意度。
（二）任職要求：??
1、必備經驗：??
1）3年以上快消品/飲品行業渠道銷售經驗。
2）必須具備1年以上私域渠道客戶開發經驗，擁有成熟的微商團隊、社群團購主、KOL經紀人、品牌分銷商等私域流量資源，并有成功合作案例。
3）有社區團購、零食或餐飲渠道資源者優先考慮。
2、核心能力：??
1）開拓能力：具備強烈的創業精神和自驅力，能獨立完成新客戶開發，尤其是從0到1開拓私域渠道客戶。
2）談判能力：出色的商務談判與溝通技巧，能準確把握私域客戶需求并達成合作。
3）客戶管理能力：善于建立并維護長期的客情關系，具備解決突發問題的能力。
4）市場洞察：對私域流量、社交電商、社群營銷等模式有深刻理解和實踐經驗，對市場趨勢有敏感性。
4、個人特質：結果導向，抗壓性強，能適應初創公司快節奏、高強度的工作氛圍，具備優秀的團隊協作精神。
5、學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、管理學等相關專業優先。