一、 崗位職責
1.市場開發與客戶拓展：
深入研究大宗商品物流行業動態、競爭格局及客戶需求，識別并評估潛在市場機會。
獨立負責新客戶開發，建立并維護與生產商、貿易商、終端用戶等潛在客戶的長期戰略合作關系。
定期拜訪目標客戶，進行商務洽談，精準挖掘客戶物流需求（運輸、倉儲、配送、供應鏈優化等）。
2.解決方案設計與銷售：
基于客戶需求，協同內部運營、技術、財務等部門，設計具有競爭力的綜合性大宗物流解決方案。
準備并呈現專業的項目建議書、報價方案及合同條款，具備出色的談判能力，促成合作簽約。
完成個人及團隊制定的銷售指標與回款任務。
3.項目初期管理與協調：
主導新開發項目的啟動與初期落地，確?？蛻粜枨笄逦鷤鬟f至運營團隊。
在項目過渡期，協調內外部資源，解決初期可能出現的問題，保障服務順利交付，提升客戶初體驗。
跟蹤項目初期運行狀態，收集客戶反饋，為后續長期穩定合作奠定基礎。
4.市場信息與關系維護：
收集、分析行業政策、價格波動、運力供需等信息，為公司戰略決策提供支持。
維護并深化與關鍵客戶、行業協會、相關政府機構等的良好關系，提升公司品牌影響力。
二、 任職要求
1.教育背景： 大專及以上學歷，物流管理、交通運輸、國際貿易、市場營銷或相關專業優先。
2.工作經驗：
至少3年以上大宗商品物流行業（如能源、礦產、鋼鐵、化工品、農產品等）的市場開發、銷售或項目管理工作經驗。
擁有穩定的客戶資源或成熟的行業人脈網絡者優先。
具備成功的物流解決方案銷售案例和出色的業績記錄。
3.核心能力：
市場敏銳度：深刻理解大宗物流市場特點、運作模式及客戶痛點。
商務拓展能力：出色的客戶開發、商務談判、合同簽訂及關系維護能力。
解決問題能力：能獨立分析復雜需求，整合資源，提供創新性物流解決方案。
溝通協調能力： 出色的跨部門溝通協調能力，能與運營、財務、法務等部門高效協作。
抗壓與驅動能力：目標導向，能承受一定業績壓力，具備強烈的進取心和自驅力。
4.其他要求：擁有C1駕照、 熟練使用辦公軟件、能適應出差、具備優秀的職業道德和團隊合作精神。