1、制定可落地的銷售目標與策略：基于公司戰略拆解銷量、回款指標，結合大宗商品“大額長單、周期長”特性，設計適配的渠道與客戶覆蓋方案并跟蹤達成結果；
2、搭建銷售流程、考核機制、培訓體系等標準化運營體系（梳理詢價-報價-合同-物流-結算全流程SOP），建立合規風控（如價格波動應對、履約擔保）和CRM管理機制，優化人效；
3、統籌銷售數據復盤，搭建銷售數據體系（客單價、回款周期、轉化率等），通過數據分析優化資源分配、定價策略與成本控制，解決運營瓶頸；
4、統籌團隊與跨部門協同：管理銷售運營團隊，協調物流、倉儲、財務等部門，解決履約環節卡點，保障大客戶服務與復購，保障銷售端順暢運轉；
5、風險與資源管控：平衡庫存周轉、資金占用風險，合理分配人力與預算資源，支撐大額訂單高效轉化
1、學歷及專業：本科及以上，專業不限；
2、工作經驗：
①具備8年以上銷售運營實踐經驗；
②具備5年以上大型公司銷售運營體系搭建經驗（如銷售流程、考核機制和培訓體系、銷售數據體系）；
③具備大客戶銷售經驗；
3、個人情況：45歲以下