崗位職責:
1、轄區內政策的推動、執行,以及通路策略的承接、轉化、落實、執行;
2、持續完善轄區內通路布建;
3、承接品牌/通路策略,推動轄區內品牌布建及品牌形象的樹立;
4、依轄區競爭態勢,打擊競品,奪取市占,達成銷售/利潤目標;
5、組建敏捷組織,打造高效團隊,儲備營業人才。
組織職責:
一、KPI達成
1、營業所日常業績目標的健康達成;
2、ATP&TP費用在年度預算目標內的精準運用;
3、落實專案的執行;
4、執行通路精耕政策;
5、重點品項的分布與生動化布建,排面占優,打擊競品,提升市占。
二、管理
1、主持晨/夕/月會,并完成月會報告:
2、客戶拜訪與客戶維護;
3、實時掌握轄區競品動向,因應市場變化,調整行銷策略,應對競爭;
4、依轄區內競品動向及市場變化,調整行銷策略,采取行動積極應對;
5、確保業務團隊落實拜訪,提高成交率,提升鋪貨率;
6、下轄業代日常輔導與管理(路線規劃/車鋪技巧/新店開發/新品推銷等)。
任職要求:
1、統招本科(含)以上學歷;
2、有同類快消品銷售經歷且在同一家企業任職服務滿5年(含)以上:
3、接受山西省內工作地點調動,能適應出差,自配轎車(公司提供交通補助);
4、具備市場營銷專業、企業運營管理、業務崗位專業知識;
5、具備領導能力、市場洞察能力、業務需求解讀能力、溝通協調能力、沖突管理能力、診斷分析能力、專案管理能力以及熟知業務人員操作規范與技能。