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    更新于 12月11日

    銷售管理部經理

    2-3萬
    • 廊坊三河市
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    雇員點評標簽

    • 工作環境好
    • 同事很nice
    • 免費班車
    • 人際關系好
    • 團隊執行強
    • 氛圍活躍
    • 交通便利

    職位描述

    KA大客戶企業客戶電氣機械/電力設備
    一、核心職責?
    1. 1、合同與招投標管理:主導銷售合同全生命周期管理,包括合同談判、起草、審核、簽署及履約跟蹤,防范合同風險;統籌招投標全流程工作,制定投標策略、組織標書編制、協調內外部資源,提升中標率。?
    1. 2、LTC 流程搭建與落地:負責銷售端 LTC(Lead to Cash)流程的設計、優化與推廣執行,打通線索到回款的全鏈路閉環,提升流程運轉效率與客戶轉化效果。?
    1. 3、目標與業績管理:根據公司戰略規劃,制定銷售團隊年度、季度、月度銷售目標,分解至各業務單元并跟蹤達成進度;建立健全業績考核體系,通過數據復盤與過程管控,確保團隊業績達標。?
    1. 4、線索與商機管理:搭建標準化的線索挖掘、篩選、分配機制,推動線索高效轉化為有效商機;主導商機全流程跟進,協調資源解決關鍵卡點,提升商機成交率。?
    1. 5、國際商務管理:統籌國際銷售業務的商務策劃與執行,包括海外市場合規性把控、跨境合同談判、國際結算、關稅與物流協調等,保障國際業務順利開展。?
    1. 6、銷售提成與激勵管理:制定公平合理的銷售提成制度及激勵方案,負責提成核算、審核與發放,確保激勵政策精準落地,激發團隊銷售積極性。?
    1. 7、信息化系統運營:主導 ERP、CRM 等銷售相關信息化系統的推廣與深度應用,負責系統數據維護、權限管理、流程配置優化,通過系統實現銷售業務數字化管控與數據化分析。?
    二、任職要求?
    1. 1、學歷與專業:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、國際商務、財務管理等相關專業優先;具備 5 年以上銷售管理相關工作經驗,其中 3 年以上同崗位或大中型企業銷售管理核心崗位任職經歷。?
    1. 2、專業能力要求:?
    • 精通合同管理與招投標流程,具備扎實的法律合規知識,能獨立處理復雜合同及招投標項目;?
    • 深入理解 LTC 銷售全流程,有流程搭建、優化及落地推廣的成功經驗,能有效提升銷售端運營效率;?
    • 具備豐富的目標管理與業績管控經驗,擅長制定可落地的銷售目標與考核體系,能驅動團隊達成業績指標;?
    • 熟悉線索與商機的全生命周期管理邏輯,有成熟的線索轉化、商機跟進方法論,能提升客戶轉化效率;?
    • 具備國際商務全流程操作經驗,熟悉跨境貿易規則、國際結算方式、海關及物流相關知識,能獨立處理國際業務相關事宜;?
    • 了解銷售提成及激勵機制設計邏輯,能結合業務特點制定合理的激勵方案,具備提成核算、審核的實操能力;?
    • 熟練操作 ERP(如 SAP、用友等)、CRM(如 Salesforce、紛享銷客等)系統,具備系統流程配置、數據管理及優化能力,能通過系統實現銷售業務數字化管理。?
    1. 3、綜合素養要求:?
    • 具備優秀的領導力與團隊管理能力,能有效激發團隊潛能,打造高績效銷售管理團隊;?
    • 擁有敏銳的市場洞察力、較強的商務談判能力與問題解決能力,能應對復雜的市場環境與業務場景;?
    • 具備良好的溝通協調能力、邏輯思維能力與數據復盤能力,擅長通過數據驅動業務優化;?
    • 工作嚴謹負責、抗壓能力強,具備強烈的目標感與結果導向意識;?
    • 英語聽說讀寫流利,能作為工作語言開展國際商務溝通者優先。

    工作地點

    廊坊三河市歐伏電氣股份有限公司

    職位發布者

    賈先生/人力運營主管

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo歐伏電氣股份有限公司
    歐伏電氣股份有限公司(股票代碼:831564)是一家為全球客戶提供綠色電能變換及應用領域的產品和解決方案,集研發、銷售、制造和服務為一體的高新技術企業。依托近30年的先進電氣裝備制造基因和一流國際化企業合作經驗,歐伏積極實踐提升新質生產力,研發并交付高效、綠色的電能變換裝備與產品,為不同行業和客戶提供應用方案,助力全球能源轉型背景下新型電力系統建設與發展。公司產品包括:電力電子電能變換系統、智能電氣控制系統、電能存儲系統、工業環控系統、站點能源設備、殼體綜合解決方案以及相關配件,分別通過中國“CQC”、北美“ETL”、歐盟“CE”等質量安全權威認證。客戶群體多為世界500強和行業龍頭企業,業務遍及全球亞、歐、北美、南美、大洋5大洲,15個國家。作為國家級專精特新“小巨人”企業,公司先后獲得“河北省工業互聯網創新發展試點企業”、“國家級綠色工廠”等榮譽稱號,于2019年取得兩化融合體系認證,于2022年取得能源管理體系認證。目前,已建立雙研發中心,并在中國華北、華東、西北及海外墨西哥布局六大生產基地,構建起覆蓋全球的研發創新、生產智造與銷售服務網絡,實現資源優化配置、快速市場響應和持續技術創新。通過分布在全球的多個研發和制造基地,以OEM、ODM及OBM業務模式,靈活響應客戶需求,為全球客戶提供高質量的解決方案和產品、高水平服務,持續為客戶創造價值。發展布局立足于燕郊國家高新技術產業開發區,通過產品和區域的競爭優勢確保公司持續的發展能力。打造以燕郊為公司總部,燕郊、靖江為華北、華東兩個制造基地,燕郊和北京雙研發中心,燕郊、北京、上海及海外四位一體的營銷服務中心的公司戰略發展布局。制造基地共計建筑面積約81000平米。
    公司主頁
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