### **藥品三終端事業部銷售總監招聘信息**
**職位名稱：** 藥品三終端事業部銷售總監
**匯報對象：** 總經理/事業部總經理
**工作地點：** 鄭州
**薪資范圍：** 面議
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### **職位描述：**
#### **核心職責：**
1. **戰略規劃與目標達成：**
- 制定OTC事業部年度銷售戰略，分解并落實銷售目標，確保業績達成；
- 分析市場趨勢、競爭格局及消費者需求，優化產品組合與渠道策略。
2. **渠道與客戶管理：**
- 主導診所、衛生室、公立醫院、民營醫院、電商等OTC核心渠道的拓展與維護；
- 管理KA（重點客戶）合作關系，推動終端動銷與市場份額提升。
3. **團隊管理與賦能：**
- 組建并培養高效銷售團隊，制定績效考核體系，提升團隊執行力；
- 定期組織培訓，強化團隊對產品知識、銷售技巧及合規政策的掌握。
4. **跨部門協作：**
- 聯動市場部、供應鏈、合規部門，推動產品上市、促銷活動及庫存管理；
- 參與產品定價、市場準入及政策應對，確保業務合規性。
5. **數據分析與決策：**
- 監控銷售數據、費用投入及ROI，及時調整策略優化資源分配。
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### **任職資格：**
#### **硬性要求：**
1. **教育背景：**
- 大專及以上學歷，藥學、市場營銷、管理學等相關專業優先。
2. **工作經驗：**
- 8年以上藥品行業銷售經驗，其中3年以上OTC事業部或同類崗位管理經驗；
- 熟悉OTC市場運作模式，具備全國渠道資源（如診所、衛生室、醫院、主流電商等）。
3. **核心能力：**
- 精通銷售目標制定、團隊激勵與渠道管控；
- 具備敏銳的市場洞察力與數據驅動決策能力；
- 熟悉《藥品管理法》《廣告法》等法規，確保合規經營。
#### **優先條件：**
- 有成功操盤過億元級OTC單品或新市場開拓經驗；
- 具備跨區域管理經驗或外資藥企背景者優先。
- 具備藥品在診所、衛生室、醫院等成功操盤經驗者優先。
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### **公司提供：**
- 行業競爭力的薪酬及晉升通道；
- 參與公司戰略決策的機會；
- 完善的培訓體系