崗位描述
1. 負責對接各級政府部門、事業單位及相關國企客戶，挖掘客戶需求（勞務派遣、人事外包、教育培訓、安全培訓、技能提升等），制定針對性銷售方案并推進簽約。
2. 建立并維護政府客戶長期合作關系，定期走訪對接，了解客戶動態及政策導向，解決合作中的各類問題，提升客戶滿意度。
3. 跟蹤政府招標采購信息，組織投標文件編制、答辯等全流程工作，確保投標合規高效。
4. 結合行業政策及市場動態，分析政府客戶市場趨勢，制定區域/行業銷售策略，完成團隊下達的銷售業績指標。
5. 協同產品、技術等部門，為客戶提供定制化解決方案支持，推動項目落地執行。
6. 收集整理政府客戶市場信息、競品動態，形成分析報告，為公司產品迭代及戰略決策提供參考。
崗位要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、公共管理等相關專業優先，五年以上政府客戶銷售或政企對接相關工作經驗，有政府項目成交案例者或優先。
2. 熟悉政府采購流程、招投標規范及相關政策法規，具備扎實的政府客戶銷售技巧和商務談判能力。
3. 擁有豐富的政府部門/事業單位客戶資源及對接經驗，能夠快速建立合作渠道。
4. 具備敏銳的市場洞察力和需求挖掘能力，抗壓性強，能適應出差及項目攻堅節奏。
5. 品行端正、責任心強，具備良好的溝通協調能力、團隊協作精神及公文處理基礎。