崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略集采、入庫入圍的后期項(xiàng)目落地工作；
2、組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項(xiàng)目活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)大客戶、大項(xiàng)目等資源的開發(fā)、維護(hù)和管理；
4、負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)防水規(guī)劃與系統(tǒng)建議；
5、負(fù)責(zé)建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)；
6、協(xié)助總經(jīng)理運(yùn)作關(guān)系，制作重大客戶公關(guān)方案，制定、組織實(shí)施和完成大客戶的工作目標(biāo)；
7、配合公司高層對(duì)接出來的業(yè)務(wù)，公司重大客戶、重大項(xiàng)目的參與運(yùn)作。
8、挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)；
9、定期向總經(jīng)理提交大客戶需求情況分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告；
10、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行重大合同的起草工作
11、對(duì)本部門員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平；
12、完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。
13、跟進(jìn)大客戶資源，運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程、完成既定銷售任務(wù)；
14、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，挖掘客戶的潛在價(jià)值；
15、掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金回籠。
任職要求：
1、具有市場預(yù)測(cè)與市場調(diào)查，營銷的組織與控制管理的能力等；熟練使用辦公設(shè)施與日常辦公軟件及財(cái)務(wù)軟件；有一定的文字功底和語言表達(dá)能力。
2、具備良好的職業(yè)道德和人品，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，性格外向開朗；
3、擅長規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、商務(wù)合作，具有較強(qiáng)的公關(guān)能力和文字能力；
4、對(duì)營銷綜合策劃、運(yùn)營規(guī)劃方面有自己獨(dú)到的見解，具有創(chuàng)新的思維的能力、良好的心態(tài)、沉穩(wěn)的性格、超強(qiáng)的耐力、高效的工作方法以及較強(qiáng)的執(zhí)行力；
5、具有良好的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)能力、營銷控盤能力、全盤運(yùn)營能力、溝通協(xié)調(diào)能力、工作計(jì)劃和落地執(zhí)行能力，思維清晰、有條理；
6、精通電腦，并能熟練操作營銷管理類軟件、系統(tǒng)管理類軟件、各種辦公軟件，并能熟練制作各種數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)報(bào)表、分析圖表、銷售方案以及工作匯報(bào)PPT等。