主要職責 1.戰略規劃與目標管理: ü 根據公司整體戰略,制定并實施年度、季度、月度銷售戰略、市場拓展計劃及銷售預算。 ü 分解并下達銷售目標,確保銷售任務按時、按量完成,對最終的銷售業績指標(銷量、利潤、回款率)負全責。 2.市場拓展與品牌建設: ü 深入分析飼料行業市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求,尋找新的市場機會和業務增長點。 ü 主導開發與維護大型養殖集團、規模化養殖場等核心客戶資源,建立穩固的戰略合作關系。 ü 提升公司品牌在目標區域內的知名度和影響力。 3.銷售團隊建設與管理: ü 組建、培訓、激勵和管理一支高效、專業的銷售團隊,包括大客戶經理、區域經理、業務代表等。 ü 建立并優化銷售管理體系(如渠道管理、客戶關系管理、價格體系等)和業務流程。 ü 對銷售團隊進行績效評估與輔導,打造積極向上、富有戰斗力的團隊文化。 4.客戶關系與風險控制: ü 建立完善的客戶服務體系,提升客戶滿意度和忠誠度。 ü 監督銷售合同的執行與應收賬款的管理,確保資金安全。 ü 有效識別和管控市場風險、信用風險。