1、負責重點行業或大型客戶開發，通過電話、拜訪、會銷、投標等方式發掘用戶線索和商機，管理客戶資源池，定期維護客戶關系；
2、利用公司線索和自拓客戶，挖掘客戶需求，結合公司產品優勢，獨立提供優勢解決方案，高效轉化，達成大客戶銷售目標，實現大型需求落地；
3、獨立完成大客戶銷售全流程，有效地向重點行業或大型客戶傳遞行業、市場、業務、產品等信息；
4、獨立完成投標全流程，開展標的分析、方案制作、投標報價、現場述標等；
5、建立和完善營銷渠道，儲備業務資源；
6、完成上級領導安排的其它工作。