主要內容：全面負責公司全球市場營銷戰略的規劃與落地，圍繞公司中長期發展戰略及年度經營目標，構建并運營端到端的營銷體系（LTC流程），聚焦礦山機械行業海外市場，主導國際市場開拓、跨文化客戶關系管理、全球化品牌建設與本地化團隊發展，驅動海外銷售增長與客戶價值提升，持續增強公司在全球礦山設備領域的品牌影響力、渠道覆蓋力與綜合競爭力。
工作職責：
1.戰略規劃分解：
?接公司整體戰略方向，制定中長期營銷戰略規劃、年度營銷計劃；
?定期開展市場趨勢、行業動態、競爭對手分析及客戶需求洞察；
?明確各區域市場發展重點與資源配置策略；
2.目標分解與過程管控：
?負責分解年度工作任務至各區域，督促、檢查并賦能區域人員；
?負責組織開展跨區域協同作戰，推動重點項目落地；
?主導市場調研與產品反饋，結合客戶應用場景，提出產品改進或新品開發建議，支持產品技術研發；
3.區域管理：
?負責制定定價策略、渠道策略、促銷策略等；
?指導區域經理/國家經理提升綜合管理能力，強化團隊協作；
?策劃并推進“戰略山頭項目”，攻克重點市場與大客戶；
?統籌海外倉布局規劃與建設實施，構建供應鏈競爭優勢；
?統籌海外子公司/辦事處的運營管理，確保海外健康運行；
4.客戶關系與回款管理：
?協同財經管理部門制定客戶信用評級標準，防范應收賬款風險；
?建立客戶滿意度監測體系，定期組織實施客戶調研；
?牽頭處理重大客戶投訴與危機事件，維護客戶信任與品牌形象；
?定期走訪重點客戶，挖掘增量機會，提升客戶生命周期價值；
5.團隊建設與組織發展：
?識別高潛員工并制定個性化成長路徑；
?設定公平透明的考核指標，實施績效評估，基于結果獎懲、晉升建議；
?跨部門協作統籌，主動協調資源解決沖突，推動信息共享；
?踐行公司價值觀，策劃團建活動，關注員工心理，及時干預負面情緒；
?評估現有人員能力差距；提前布局后備力量。
6.公司安排的其他事項：負責公司及上級交代的其他事項。
資格要求：
1.統招本科或以上學歷，市場營銷、商業管理、機械、語言相關專業；
2.10年以上相關工作經驗，有知名工程機械企業從業經歷優先；
3.有8年以上營銷團隊管理經驗；
4.精通BLM、LTC流程；
5.熟悉礦山行業、數字營銷；
6.成就導向、戰略思維、跨文化領導力、商業敏感度、數據決策力、危機應對力。