銷售副總經理

崗位職責：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1. 制定銷售戰(zhàn)略： 根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長期的銷售戰(zhàn)略、市場布局和業(yè)務模式（如渠道、直銷、大客戶等）。
2. 設定銷售目標： 負責制定年度、季度、月度的銷售目標（包括銷售額、回款額、市場占有率、利潤等），并將目標合理分解到各銷售團隊及個人。
3. 市場分析與預測： 深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，進行精準的市場預測，為公司的產品規(guī)劃和戰(zhàn)略調整提供決策依據。
4. 預算管理： 制定并控制銷售部門的年度預算，包括銷售費用、人員成本、市場活動費用等，確保投入產出比最大化。
5.品牌建設：制定品牌銷售策略，提高產品知名度，提升市場占有率。
二、 團隊建設與人員管理
1. 組織架構搭建： 設計并優(yōu)化銷售團隊的組織架構，確保其高效、敏捷，能支撐業(yè)務發(fā)展。
2. 人才招募與培養(yǎng)： 負責招募、面試和選拔核心銷售管理人才及骨干成員。建立完善的培訓體系，提升團隊的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)。
3. 績效管理與激勵： 制定并實施公平、有效的績效考核與激勵方案（如薪酬體系、獎金制度、晉升通道），激發(fā)團隊潛能，保持團隊高昂的士氣。
4. 領導與教練： 指導、監(jiān)督和培養(yǎng)下屬（如銷售總監(jiān)、大區(qū)經理等），通過定期會議、陪訪、復盤等方式，幫助團隊成員成長和解決問題。
三、 銷售過程與業(yè)務運營管理
1. 體系建設： 建立、優(yōu)化和完善銷售管理體系，包括銷售流程、客戶管理系統(tǒng)（CRM）、合同管理等，實現(xiàn)銷售過程的標準化和精細化。
2. 過程監(jiān)控： 監(jiān)控銷售全過程，跟蹤關鍵指標（如線索轉化率、成交周期、客單價等），及時發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務推進中的問題。
3. 大客戶管理： 親自參與或指導核心戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、關系維護與談判，確保關鍵業(yè)務的穩(wěn)定與增長。
4. 渠道管理：負責發(fā)展和管理代理商、經銷商等渠道伙伴，建立合作共贏的渠道生態(tài)體系。
四、產品管理
1.新品開發(fā)：對市場和競品進行調研，開發(fā)新品。
2.價格監(jiān)控：制定公司的價格管理體系，對公司產品進行分類定價。
任職要求：
1、學歷要求：大學本科及以上學歷、食品加工、市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)，條件優(yōu)秀可放寬至統(tǒng)招大專學歷。
2、經驗要求：10年以上豬副產品、生鮮肉類行業(yè)經驗，3年以上副總管理經歷。有食品廠、團餐或餐飲供應行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3、技能要求：熟悉銷售數(shù)據分析、定價策略、團隊激勵機制。
4、其他要求：溝通能力強，抗壓能力強。