一、戰略規劃與目標管理
1、根據公司整體戰略，制定并實施營銷戰略與年度業務計劃，確保達成年度銷售目標及市場份額目標。
2、深度分析市場動態、行業政策（尤其是招投標、集采政策）、競爭格局與客戶需求，進行市場趨勢預測與機會識別，為戰略決策提供依據。
3、建立并優化營銷預算體系，合理分配資源，監控預算執行情況，確保投入產出效率最大化。
二、市場準入與公共事務核心管理
1、統籌全國范圍內的招投標工作： 全面負責公司主要產品的政府/公共醫療機構的招標、投標策略制定、標書制作、價格管理、投標執行及結果分析，確保核心產品的中標率與中標質量。
2、主導帶量采購（集采）應對： 深入研究國家及地方帶量采購政策，制定并動態調整集采應對整體策略（包括產品遴選、報價策略、市場布局調整等）。領導團隊完成集采報量、報價、談判、落地執行及后續市場銜接工作，最大化維護公司利益與市場份額。
3、 構建并維護關鍵關系網絡： 主導與相關政府機構（如醫保局、衛健委、招標辦）、行業協會、專家智庫等的溝通與合作，營造有利的政策與市場環境。
三、銷售體系與團隊管理
1、建立并完善銷售管理體系，包括銷售流程、渠道管理（經銷商/直營）、客戶分級管理體系、學術推廣體系等，確保銷售活動高效合規。
2、設定并分解各區域、各產品線的銷售指標，監控銷售進程，通過數據分析及時發現并解決問題，驅動業績持續增長。
3、 打造高績效、高凝聚力的團隊文化，提升團隊專業能力與戰斗力。
四、市場推廣與品牌建設
1、指導制定并審核產品市場推廣策略與年度計劃，包括產品定位、市場教育、學術活動、品牌宣傳等，提升公司及產品品牌影響力。
2、協調市場部與銷售部的緊密協作，確保市場活動有效支撐銷售目標，并帶來可衡量的市場回報。
3、關注新產品上市與現有產品生命周期管理，提供市場端的策略支持。
五、商務運營與合規風控
1、監督合同管理、價格體系維護、渠道秩序管理、銷售數據管理及客戶服務工作，確保商務運營順暢高效。
2、建立健全并嚴格執行合規與風險控制體系，確保所有營銷活動符合國家法律法規、行業規范及公司內部政策，防范商業與合規風險。
3、協同供應鏈、財務、法務等部門，確保銷售預測準確、庫存健康、回款及時，優化整體運營效率。
六、跨部門協同與決策支持
1、作為營銷板塊負責人，與研發、生產、質量、供應鏈、財務、人力等職能部門保持密切溝通與協作，確保公司整體運營目標的實現。
2、向公司最高管理層定期匯報營銷業績、市場動態、重大事項及戰略建議，參與公司高層決策。
任職資格：
1、10年以上醫療耗材或相關領域營銷管理經驗，5年以上大型團隊（300人以上）及十億級銷售規模全面管理經驗。
2、對醫療耗材招投標、國家及地方帶量采購（集采）有極其深刻的理解和成功的實戰經驗。
3、醫學、藥學、市場營銷或相關專業本科及以上學歷，MBA或碩士優先。