1、大客戶開發與維護管理
2、具有一定的銷售談判經驗
3、善于溝通
一、大客戶開發與管理
1、獨立負責開發和管理區域內的大型礦業公司、建筑工程總包商、大型租賃公司及政府項1.
目等關鍵大客戶。
2、建立并維護與客戶決策層的長期、穩固的戰略合作伙伴關系。
3、深入理解大客戶的業務模式、設備需求及采購流程,提供定制化的產品解決方案和服務支持。
4、定期拜訪客戶,組織技術交流會和產品演示會,提升客戶粘性與滿意度
二、銷售過程與合同執行
1、主導從項目線索、商務談判、投標報價到合同簽訂的完整銷售流程。
2、具備優秀的商務談判能力,能夠獨立完成復雜合同的談判與簽訂,確保公司利益。
3、協調內部資源(如營管、財務、售后服務、配件管理、物流部門 ),確保訂單按時交付款項及時回收,并處理可能出現的商務糾紛。
三、跨部門協同與客戶支持
1、作為大客戶在公司內部的唯一接口,高效協調產品、售后服務、財務信貸等部門,為客戶提供一站式解決方案。
2、推動售后服務團隊為大客戶提供及時、高效的維修、保養和配件供應支持,解決客戶后顧之憂。
3、收集并反饋客戶對產品改進、新產品開發的需求及市場競爭信息,為公司的產品策略和市場營銷提供決策支持。